#97 Sommerloch: Wenn dein Umsatz Urlaub macht - So holst du dich da wieder raus

00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast von Jenny Neubacher, der MittagsNecke.

00:00:24: Selts no Hau für hungrige Unternehmerinnen.

00:00:27: und heute geht es um ein richtig geiles Thema wo ich so denke, das wird nicht nur dich betreffen sondern wahrscheinlich auch recht viele andere Frauen.

00:00:38: Ich spreche von dem Sommerloch.

00:00:44: Wir können jetzt alle sagen, naja das Sommer noch gibt's nicht und es kann man nicht machen.

00:00:49: Und la-la-la ich habe dazu auch schon eine andere Podcastfolge gemacht aber vielleicht stehst du gerade genau in diesem Sommer noch?

00:00:57: Und da ist ja jetzt die Frage, na ja was machst Du denn jetzt?

00:01:01: Und genau dafür ist die Podcastfolger heute hier dass wir hier tatsächlich mal reingehen und uns überlegen okay Was kannst du jetzt aktiv tun wenn du merkst Scheiße, der Umsatz im Juli und August ist einfach mal gesunken, genull oder sogar in die roten Zahlen gerutscht.

00:01:20: Ja!

00:01:21: Was macht das erst einmal mit einem?

00:01:23: Wenn es plötzlich so stattfindet... Ich denke dass die Tante im Kopf sehr sehr laut ist.

00:01:28: bei dir gerade.

00:01:30: Die wird gerade mega krass wettern Und erzählen dass das ja alles gar nicht funktioniert und was du dir eigentlich dabei gedacht hast sich selbstständig zu machen und wie das überhaupt zustande kommt dass du überhaupt irgendwann mal Umsatz gemacht hast.

00:01:42: Das war eigentlich eher nur Glück und Zufall, keine Ahnung was alles.

00:01:48: Dieses Gequatsche kenne ich auch von früher und somit das musst du nicht aushalten sondern da darfst du einfach mal tiefer reingehen.

00:01:58: Wenn die Tante im Kopf so richtig fies zu dir wird Und du dich so richtig schön klein machst und so richtig schon nochmal auf die Kacke oben drauf haust dann ist es Allerhüste Eisenmann, dass du schaust wie Du diese Stimme leiser stellen kannst.

00:02:20: Denn dieses Leiserstellen ist das was es besser macht.

00:02:27: Was dich schneller wieder aus solchen Tiefs heraus holt.

00:02:32: Ich sage absichtlich leiser Stellen denn diese Tante im Kopf haben wir alle.

00:02:36: Wir werden sie nicht ausstellen können.

00:02:39: Es gibt immer wieder Zweifel, es gibt immer noch Momente wo du sagen wirst.

00:02:44: Ist jetzt nicht der Ernst!

00:02:45: Das ist doch alles scheiße.

00:02:47: Die Frage ist bloß wie handhabst du das und wie behandelst du dich dabei selber?

00:02:57: Wenn im Moment die Tante im Kopf dich noch richtig fertig macht für solche Dinge was auch immer für dieses Sommer noch dann ist das für Dich nicht zielführend.

00:03:09: Das würde ich einfach immer wieder, ja noch tiefer sinken lassen.

00:03:15: Das macht diesen Prozess noch zehr und dieser Prozess wird dadurch noch langsamer und du wirst noch weniger schnell oder noch langsamer aus diesem Tief wieder rauskommen.

00:03:31: also es wird immer wieder tiefes geben aber du musst lernen wie du schnell wieder aus so einem Tief herauskommst.

00:03:39: Und das lernst Du bloß, wenn Du der Tante im Kopf Einheit gebietest und sagst Moment mal, so lass ich nicht mit mir reden!

00:03:48: Wenn ich mich... also wenn Du Dich selber als Trottel darstellst, als zu dumm um überhaupt irgendwas auf die Reihe zu kriegen?

00:03:56: Als

00:03:57: Versagerin?!

00:03:58: Als was auch immer Du dich dann innerlich betitelst, ist das nicht zielführend dann zieht sich das mehr und mehr runter.

00:04:06: Jetzt denkst du, naja aber hey!

00:04:07: Du hast doch gesagt dass es diese Tante immer geben wird.

00:04:10: ja Und die gibt's bei mir auch noch Ja?

00:04:13: Die tante sagt mir auch nach Das hätte aber besser laufen können oder?

00:04:18: Mann jetzt hat das schon wieder nicht funktioniert Aber die wirft mir nicht mehr solche Schimpfworte um die Ohren.

00:04:25: Ja und wenn sie das tut kann ich stopp sagen.

00:04:28: Also wenn ich mich selber so beschimpfe sage Ich sehr viel schneller Stopp so nicht.

00:04:35: Wir können gerne konstruktiv bleiben und Kritik vertrage ich auch, aber nur wenn es halt nicht unter der Gürtelinie ist.

00:04:44: Ja also du würdest jedem außenstehenden, würdest du genauso Einheit gebieten?

00:04:48: Und genau so darfst Du auch mit dir selber dann mal sprechen und sagen ne so nicht.

00:04:54: Wie er ist mir das gelungen weil natürlich ist es immer ein bisschen schwierig dort den Stopp stopp Knopf zu finden wenn's gerade so ist indem ich mich Jeden Tag im Spiegel angucke und das mache ich auch heute noch.

00:05:08: Jeden tag im Spiegel anguckel, danke an Nicole Wenen die mir diese Übung gezeigt hat!

00:05:12: Ich gucke mich jeden Tag im spiegel an und sage mir mindestens fünfzehnmal... Ich liebe dich Jenny du bist geil Du bist die number one hier in diesem Raum Richtig richtig cool, ich liebe Dich.

00:05:25: einfach Einfach das immer wieder zu dir zu sagen.

00:05:38: Und wenn du es nicht kannst, gibt es Abstufungen!

00:05:41: Dann lass uns darüber sprechen.

00:05:43: Komm gerne ein eins zu eins zu mir.

00:05:45: Kommen in den Let's Check Termin, dass wir darüber genauer sprechen können wie du diese Tante leiser kriegst um halt auch in deinen Verkaufsgesprächen richtig gut zu performen.

00:05:57: Denn hey, wenn wir die ganze Zeit irgendjemanden neben uns sitzen haben der immer wieder drauf haut dann kann so einfach nicht Kunden gewinnen.

00:06:05: Dann wird das immer ein sehr und anstrengender Prozess sein.

00:06:09: Und ja, dann ist es plötzlich Glück... ...dass da mal jemand sagt okay wir arbeiten jetzt mal zusammen!

00:06:16: Das wollen wir ändern.

00:06:18: Wir wollen gemeinsam gucken dass du daraus keinen Glücksspiel mehr machst und keinen Zufall Sondern dass du zu der Unternehmerin wirst die genau weiß wie sie ihre Leute in einem Verkaufsgespräch davon überzeugt DAS der nächste Schritt genau mit ihr gemeinsam ist.

00:06:37: Ja, ich will dass du diese Unternehmerin wirst und das können wir gerne gemeinsam machen.

00:06:43: Buch dir gern ein Let's Check Termin.

00:06:45: in den Show Notes findest du dazu alle Infos.

00:06:47: Was kannst Du aber jetzt auch noch machen bevor du mit mir einen Let's check Termin rein hüpst?

00:06:54: Schreibt Dir mal alles auf was Dir gerade einfällt zu Deiner Zielgruppe in der jetzigen Situation also in diesem Sommer.

00:07:04: Was bewegt gerade deine Zielgruppe?

00:07:07: Und ich nehme mal ein Beispiel.

00:07:09: Wir nehmen mal, du bist Mama Coach und willst den Mamas helfen die halt jetzt ihr zweites Kind bekommen haben und total am Rad drehen und gar nicht mehr wissen wo hinten und vorne ist.

00:07:20: Was haben sie in der Sommerzeit für Trouble?

00:07:23: Da is meistens Ferienzeit da ist meistens Urlaubszeit.

00:07:28: mit welchen Herausforderungen haben die zu kämpfen und da einfach mal reinzufühlen?

00:07:33: Wenn du schon Kundinnen hast, mit welchen Problemen kommen die gerade zu dir?

00:07:37: Was triggert dich gerade immens?

00:07:40: Wenn du noch keine Kundinnen hasst frag deine Zielgruppe.

00:07:43: was triggerte ich im Moment.

00:07:44: Guck in Deine Umgebung was Triggert da deine Ziel-Gruppe und schreib dir das alles mal auf!

00:07:50: Denn so hast Du für den nächsten Sommer kannst Du schon im Februar starten mit diesen ganzen angeboten Produkten Mit dieser ganzen Palette die du dann Anfang des Sommers quasi launched spätestens, um sie dann im Sommer komplett ausverkauft zu haben.

00:08:10: Ja?

00:08:10: Also wenn du jetzt weißt okay meine Mamas haben total den Stress mit Sachen packen und damit dass die Familie immer noch nicht weiß wo sie hinfahren soll oder was auch immer sie gerade bewegt Dann kannst du daraus jetzt Produkte machen für den nächsten Sommer.

00:08:28: Moin aus Hamburg, ich bin Johannes vom Nerdcafé Podcast.

00:08:32: Lieben Dank Jenny für die Gastfreundschaft!

00:08:35: Wenn du im Mittagsnack gerade deinen Sales-Hunger gestellt hast dann komm doch auf den Restpresso rüber ins Nerdcafe.

00:08:41: da gibts den passenden Kaffee für deine Website dazu.

00:08:44: Ich spreche jede Woche über WordPress, über Tools, über Technik und über Hosting Und natürlich digitale Strategien Die ich so erkläre dass du nicht programmieren können musst um sie umzusetzen.

00:08:57: Wenn du jetzt wissen willst, wie du mit WordPress deiner eigene Website erstellen kannst, Inhalte selbst verwalten und die Zusammenhänge im Netz LinkedIn, Social Media und Web Tools besser kennenlernen willst freue ich mich sehr auf dein Besuch bis gleich im Nerdcafé Podcast.

00:09:14: Was du auch machen kannst wenn du schon länger am Markt bist frag dich einmal was habe ich schon mal kreiert?

00:09:21: Was entweder nie das Licht der Welt erblickt hat oder was schon mal ganz gut gelaufen ist?

00:09:30: und nimm das, was schonmal richtig geil funktioniert hat.

00:09:34: Glaubst du, Freebie ist auf so einem Workshop?

00:09:36: Ob es irgendwie ein cooler Online-Kurs ist?

00:09:41: Irgendwelche Audios die du aufgenommen hast, irgendwelche Videos die du Aufgenommen hast... Und was kannst Du jetzt gerade davon nutzen um das jetzt sofort auf dem Markt zu holen?

00:09:51: Also wenn Du jetzt schon aus Dein Ferien zurück bist und dieses Sommerloch vor Dir liegt Was kannst du jetzt tun?

00:09:59: Mit diesem Produkt, mit dieser... ...mit diesem Angebot was du schon mal irgendwo gelauncht hast.

00:10:07: Und kannst es im Messaging so ändern dass das halt auf diese jetzige Situation, auf diesen Sommer jetzt passt und den Namen vielleicht nochmal ein bisschen ändern oder einen anderen Untertitel oder irgendwas damit das jetzt quasi genau der richtige nächste Schritt ist für deine Traumgruppe?

00:10:27: Also nehmen wir wieder das mit Mama-Thema.

00:10:31: Du hast vielleicht schon irgendwie ein Freebie irgendwann mal erstellt zum Thema entspannte Familienfest.

00:10:39: Also du hast eine entspanne Familienfeste in deinem Portfolio und jetzt machst du daraus nicht entspannte Familienfests, sondern entspannte Sommerferien oder entspanntes Ankommen nach den Sommerferieren oder so was?

00:10:56: Baust es minimal um, wenig Zeit auf Wand und haust es raus.

00:11:02: Dann ist das einmal der Slogan geändert, einmal das Messaging ein bisschen angepasst auf die jetzige Situation und vielleicht mini-bisschen in deinem Produkt was geändert und dann raus damit.

00:11:13: Dann kannst du da noch so einen kleinen Notverkoffer quasi aufmachen in der Hoffnung dass er angenommen wird.

00:11:21: Achtung!

00:11:22: Notverkoffer in der hoffnung dass es angenommen kann auch in so einer Energieenden mit bitte, bitte kauf bei mir.

00:11:29: Auch da geht es wieder darum, hole ich erst wieder in die Energie von Alter.

00:11:34: das ist der geilste Scheiß ever!

00:11:37: Das brauchst du jetzt unbedingt.

00:11:39: ja nur wenn du davon überzeugt bist dass das jetzt die Lösung ist die deine Zielgruppe, die deine Zirkunden haben muss dann wird sich das auch verkaufen.

00:11:50: Nur das einmal am Rande.

00:11:51: Was man auch noch machen kann mit der Tante im Kopf, weil die ja da ich dich so auch noch weiter nach unten zieht mach mal den Raum auf!

00:11:59: Zoom mal raus!

00:12:01: Was hast du eigentlich schon geiles geschafft?

00:12:03: Schreibt dir das mal auf.

00:12:05: Wie war dein letztes halbjahr Auch wenn der Umsatz vielleicht noch nicht so richtig krass da war wie du dir den erhofft hast?

00:12:12: was war sonst noch geil?

00:12:15: Wo warst du vielleicht sichtbar, was du dir vor einem halben Jahr noch nicht hättest vorstellen können?

00:12:21: Ja.

00:12:22: Wo hast du irgendwie dich persönlich weiterentwickelt?

00:12:25: wo du jetzt sagst Alter da muss ich einfach mal mega krass mehr auf die Schulter klopfen.

00:12:30: und genau das möchte ich mal dass du dir das aufschreibst Dass du auch mal siehst wo du eigentlich schon überall gewachsen bist.

00:12:38: Und hier mal ein Zeitfakt von mir.

00:12:43: Mir hat meine Mentoren damals einen Satz gesagt und der ist eingeschlagen wie eine Bombe.

00:12:50: Jenny, ich möchte dass du wieder zu der Frau wirst die du damals warst als zum Außendienst tätig warst Als du diejenige warst die mit einem Kostümchen und Wohnschuhen zum Dienstwagen getippelt ist und Millionen eingesagt hat.

00:13:05: So der Frau darfst du bitte wieder werden Und daran möchte ich dich auch erinnern.

00:13:10: Du bist ja nicht geboren und bis dann in die Selbstständigkeit gegangen.

00:13:14: Was für geile krasse Schritte hast du schon vor deiner Selbstständigkeit gemacht, vor deinem Unternehmerin sein.

00:13:21: Da gibt es auf jeden Fall Momente wo du sagst Alter das kann nicht jede.

00:13:27: und genau das möchte ich dass du das einmal wieder hervorholst Dass du da wieder rankommst Denn Du hast das in dir, Du hastes Feuer in Dir.

00:13:37: Und genau das darfst du dir einmal bewusst machen.

00:13:41: Schreib's dir auf Hängs dir an die Wand Hängts dir an den Kühlschrank packst dir auf dein Desktop, machst an dein Telefon.

00:13:49: Wie warst du einmal?

00:13:52: Bevor du dachtest scheiße jetzt bin ich selbstständig und so klein mit Hut.

00:13:58: So warst Du nicht immer!

00:13:59: Und dann möchte ich Dir noch eine richtig coole Möglichkeit geben wie du jetzt wieder Aufschwung bekommst.

00:14:04: Stell Dir bitte vor wie du in einem halben Jahr sein wirst wo du stehen wirst welchen Umsetzung gemacht haben wirst und überlege Dir die Schritte die du dahin brauchst um dann wirklich so zu sein, den Umsatz gemacht zu haben.

00:14:22: Also was willst du im Herbst launchen?

00:14:25: Mit wem willst du arbeiten?

00:14:28: Welchen Namen kommen dir in den Kopf die du eigentlich nochmal anrufen müsstest um denen zu sagen hey ich will genau mit dir zusammenarbeiten.

00:14:37: wie können wir das schaffen?

00:14:38: also wirklich auch mal darüber nachzudenken mit wem habe ich eigentlich schon einmal Gespräche geführt und wer hatte eigentlich schon mal Interesse?

00:14:46: Und die jetzt einfach noch mal anzusprechen und zu sagen, hey ich habe da was Cooles vor.

00:14:49: Im Herbst wird XY gelauncht.

00:14:51: Hast du nicht Bock dabei sein?

00:14:54: Ja?

00:14:54: Und dir da auch Sachen zu überlegen!

00:14:56: Ich hoffe du hast ja schon ein kleines CRM angelegt also ein System wo du deine Interessenten quasi sammelst damit du die jetzt auch mal ansprechen kannst und nochmal einfach anti sein kannst um zu gucken Hey will dann nicht jemand mit mir zusammenarbeiten?

00:15:14: Genau das ist es Ja, also wenn so ein Sommerloch da ist dann ist das halt da.

00:15:21: Du kannst jetzt eh nichts mehr daran ändern.

00:15:22: somit bringt es dir nicht, wenn du jetzt noch mehr in diesem Sumpf versinkst sondern guck einfach wie krieg ich mich danach und nach aus?

00:15:31: Ich habe dir einige Tipps gegeben.

00:15:33: starte bitte damit dass du auch diese Routine einpflegst bei dir und dir immer wieder sagst ich liebe dich geh bitte weiter und überlege okay was hat meine Zielgruppe jetzt gerade von Trouble?

00:15:47: habe ich vielleicht ein Produkt in der Hinterhand, was sich anpassen könnte.

00:15:49: An diesem genauen Trouble den sie jetzt haben um es noch nach außen zu bringen?

00:15:55: und was kann ich dann im nächsten Sommer nutzen?

00:15:59: Und wie kann ich jetzt im Herbst dafür sorgen dass mehr und mehr Leute in meine Räume kommen?

00:16:05: Das sind so die Sachen die ich dir mitgeben kann Tante im Kopf immer wieder mit angucken!

00:16:11: Und natürlich hier stehen die Türen offen.

00:16:15: Bucht den kennenlernen, bucht den Let's Check Termin und wir gucken wie wir das gemeinsam lösen.

00:16:20: Denn sorry dass ich es so sage aber alleine ist es nochmal eine richtig harte krasse Nummer und dauert meistens sehr viel länger als wenn du dir Menschen an die Seite holst, die genau wissen wovon sie reden.

00:16:36: Und ich weiß einfach, dass Sales erlernbar ist Dass Sales Spaß machen kann Und dass wenn du einmal deinen eigenen Weg gefunden hast, es plötzlich flippt und für dich eine richtig, richtig neiste Sache wird.

00:16:51: Weil sie plötzlich Spaß macht und weil sie dir die Ergebnisse liefert, die du haben willst!

00:16:57: Also lass uns gemeinsam drauf gucken und dann können wir schauen wie ich dir dort am besten weiterhelfen kann.

00:17:05: Freu mich total darauf, dich kennenzulernen.

00:17:09: Ich wünsche dir... auf das dein Sommerloch noch zu einem Sommer hoch wird, also wir streichen einfach das L und packen ein H hin.

00:17:17: Also schon nächste Woche, schon morgen kann deine Welt ganz anders aussehen.

00:17:23: Stell dir vor heute kriegst du auch einen Kennenlerntermin eingebucht und die Person kauft bei dir und schwupps sind da schon wieder ganz neue Möglichkeiten offen.

00:17:33: Wir sitzen alle bloß in diesem Moment gerade fest Und du weißt nicht was im nächsten Moment passiert.

00:17:39: Somit sei dir bewusst, dass das alles auch für dich möglich ist.

00:17:45: Dass du Umsatz machen kannst, der dich trägt, der deinen nächsten Urlaub finanziert und vielleicht sogar einen richtig coolen Urlaub finansiert!

00:17:54: Also ich freue mich darauf, dich kennenzulernen und wünsche dir bis dahin alles Gute.

00:17:59: Zieh dich wieder hoch.

00:18:00: es wird werden Ich weiß es ganz genau Und bis dahIN genieße einfach diese Kreise Auch wenn's eine Achterbahn ist.

00:18:10: Bis dahin, thanks!

00:18:12: Tja und das war es leider schon wieder mit dieser wunderbaren Podcast-Folge von Jenny Neuberhaar.

00:18:18: Wenn du noch mehr von mir wissen willst, besuch mich gerne auf Instagram, link it in oder auch auf meiner Webseite.

00:18:25: Ich freue mich von dir zu hören oder zu lesen, gerne auch als Kommentar hier direkt unter dem Podcast.

00:18:31: Ansonsten wünsche ich dir einen wunderschönen Tag.