Mittags-Snack: Sales KnowHow für hungrige Unternehmerinnen

Du musst dir deine Pause nicht erst verdienen!

Kennst du diese Stimme im Kopf, die sagt: „Jenny, willst du dich jetzt wirklich auf die Yogamatte legen? Du hast doch noch tausend Sachen zu erledigen!“ 🙄

Ja, genau diese Stimme meine ich. Die, die dir ein schlechtes Gewissen macht, wenn du dir mal eine Pause gönnst. Die dir einredet, dass du erst noch schnell die Kundenmails beantworten, die To-dos abhaken und alle anderen glücklich machen musst, bevor du dir ein bisschen Zeit für dich nehmen darfst.

Und weißt du, was mich daran besonders beschäftigt? Wie krass wir unser Recht auf eine...

Du hast schon Verkaufsmentorings gemacht, kennst die Theorie, hast vielleicht sogar ein richtig schickes Skript vor dir liegen – und dann sitzt du im Verkaufsgespräch und plötzlich redet ihr über den Eis-Ausflug mit der Tochter. Ähm … Moment mal! Wollten wir nicht eigentlich über dein Angebot sprechen? 😅

Wenn du dich jetzt ertappt fühlst: Willkommen im Club!

Ich sehe das immer wieder bei Unternehmerinnen, die schon einiges auf die Beine gestellt haben. Sie wissen eigentlich, wie Verkaufen funktioniert. Aber sobald es ernst wird, meldet sich die liebe Tante im Kopf, das Herz schlägt bis zum Hals und aus der souveränen...

Netzwerken mit Plan – oder sammeln wir nur Visitenkarten?
Mal ehrlich: Wie viele Stunden hast du schon auf Netzwerkveranstaltungen verbracht, bist mit einem Stapel Visitenkarten nach Hause gegangen und dachtest dir: „War echt nett!“? Und dann? Was ist eigentlich dabei rumgekommen? 😄

Genau darüber spreche ich heute mit Elena Budinstein – und Leute, dieser Frau muss man erstmal hinterherkommen! Seit 20 Jahren ist sie Unternehmerin, Brückenbauerin zwischen Kulturen, Kommunikationsexpertin, Event-Unternehmerin und in diversen Netzwerken und Gremien unterwegs. Wenn jemand weiß, wie Netzwerken funktioniert, dann sie!

Aber jetzt kommt's: Nur weil wir auf vielen Netzwerkveranstaltungen unterwegs sind, heißt das noch lange...

„Ich dachte, ich brauche einfach nur eine Formel – ablesen, machen, fertig.“ Spoiler: So lief es nicht. 😄

Heute nehme ich euch mit in ein ganz besonderes Gespräch, denn ich habe Viktoria Scharf bei mir zu Gast. Viktoria hat vier Monate lang 1:1 mit mir gearbeitet – und als sie zu mir kam, war Verkaufen für sie vor allem eins: Bauchschmerzen und ein riesengroßes Fragezeichen.

Woher kommen eigentlich meine Kunden? Wie erzähle ich anderen von meinem Angebot? Und vor allem: Warum sollten Menschen dafür bezahlen?

Wir sprechen darüber, was passiert, wenn man nicht einfach irgendeine Verkaufsmethode übergestülpt bekommt, sondern erstmal...