#84 Stundenpreise sind ein Denkfehler (und zwar ein teurer) - mit Johannes Mairhofer

00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast von Jenny Neubacher, der Mittagsnack.

00:00:09: Sails noch auf für Hungry Unternehmerinnen!

00:00:11: Let's go!

00:00:22: Heute im Nerdcafé habe ich mir wieder eine Expertin eingeladen und zwar Jenny Neubecher.

00:00:28: Die Jenny ist Verkaufstrennerin für souveräne Akquise und hilft dir dabei gelassen zu bleiben beim verhandeln und entspannt neue Kontinent zu gewinnen.

00:00:36: Wir beide kennen uns von einigen LinkedIn-Live-Events.

00:00:38: Das waren schöne Zeiten Und wir haben uns auch vor ein paar Monaten live gesehen und kennen uns somit auch im wahren leben.

00:00:46: wir haben uns mittlerweile sogar mehrfach live getroffen in berlin zum beispiel und sind auch so immer wieder in kontakt.

00:00:53: kleiner spoiler der trenner in diesem quartal das ist auch jenny.

00:00:57: darüber werden wir auch gleich sprechen.

00:00:59: und heute geht es um unsere zusammenarbeit um die kooperation aber vor allen dingen um stundenpreise vs projekt preise.

00:01:08: jennie moin schön dass du da bist ich habe bestimmt irgendwas vergessen oder

00:01:12: Nö, du hast nix vergessen.

00:01:13: Alles gut!

00:01:13: Einen wunderschönen guten Tag an alle Nerdcafé-Bezuhörerinnen und Zuhörern und an alle Mittags-Snackies sage ich jetzt hier mal ganz groß weil wir werden diesen Podcast wieder auf beiden Kanälen teilen denn diese Folge ist wirklich total elementarspannend für jeden der gerade überlegt wie mache ich dann das mit meinen Preisen?

00:01:34: oder sollte ich da vielleicht nochmal was umändern?

00:01:36: Und wir diskutieren heute Mal Stundenpreise vs.

00:01:40: Paketpreise und damit richtig, richtig geil.

00:01:44: danke für die ein... wie sagt man jetzt fehlt mir das Wort?

00:01:49: Einladung!

00:01:50: Nee, für die Einladungen genau und auch für die Idee.

00:01:53: Johannes dass du hier einfach mal gesagt hast Mensch wollen wir das nicht normal machen finde ich total cool.

00:01:58: aber natürlich möchte ich dich auch nochmal kurz vorstellen.

00:02:00: also ihr lieben wer Johannes noch nicht kennt Hört auf jeden Fall sein Nerdcafé, denn dort gibt er dir schon mal erste Tipps und Kniffe und Tricks für deine Webseite.

00:02:13: Und wenn du dann sagst Boah der Typ hat's echt drauf und der hat es drauf das kann ich jetzt schon sagen Dann kannst du ihn auch einfach mal für dich buchen und deine WordPress Seite mit ihm gestalten.

00:02:24: also da ja Einfach nur ein Riesenrequement zu Johannes.

00:02:31: Vielen, vielen Dank Jenny.

00:02:33: Im Nerdcafé haben wir so eine kleine Besonderheit.

00:02:35: da habe ich mich an dem großen Fest und Flauschig ehrlich gesagt Podcast orientiert und das ist ja das Ziel mindestens nächstes Jahr in den weltweiten Podcast-Charts zu sein.

00:02:47: Ich glaube dass Musik dabei helfen kann weil Musik verbindet und im Nerdcafe gibt es deswegen ein Playlist.

00:02:55: die kann man unter play.nerdcafi.online.

00:02:57: ... anhören ist eine Spotify Playlist und da darf jeder ... ... Gästin, jede Expertin die zu mir kommt ein Lied reinlegen.

00:03:07: Und deswegen ist natürlich die Frage als erstes hast du irgendwie in den letzten ... ... Tagenwochen ein Liet gehört was dich beeinflusst hat und desto gerne mit uns teilen möchtest?

00:03:20: Also ich habe einen Lied rausgesucht das mich schon sehr lange begleitet also über meine ganze Selbstständigkeit und es ist von Taylor Swift, shake it off.

00:03:30: Und das ist sowieso so cool weil die redet ja auch davon dass halt irgendwelche meiste Wildfremden irgendwie über sie urteilen und halt irgendwelschen Witzeln erzählen und sich das aber immer wieder abschütteln kann.

00:03:44: und genau wenn ich gerade so einen freundlichen Naja Shitstorm ist es jetzt noch nicht aber irgendwelcher netten nicht nett gemeinten Kommentare bekomme Dann mache ich das Lied an und dann geht's mir danach sehr viel besser.

00:04:00: Cool!

00:04:02: Ich wollte eigentlich passend zu unserem Sendungstitel Millionär von den Prinzen reinlegen, weil ich die auch früher immer gehört habe und ganz cool fand zumindest und die auf Abschluss-Tour gehen.

00:04:16: Aber ich ändere das spontan, weil wir frohen in der Vorbesprechung haben überlegt welche Lieder wir reinlegen und da ist ein Song aufgetaucht.

00:04:25: Der heißt so... Da geht irgendwie so oben gute Laune, unten gute Launen.

00:04:30: Das ist ein furchtbarer Ohrwurm, der aber sich mit meiner Tageslaune ganz gut deckt und deswegen lege ich jetzt den rein.

00:04:37: Sehr geil!

00:04:38: Gute Laune von Großstadt Engel.

00:04:40: Also meine, meine Tochter feiert das total dieses Lied.

00:04:44: Ich kann es nicht mehr hören.

00:04:45: ich hatte heute morgen im Bett tatsächlich auch kurz dieses Lieder im Kopf und ich dachte so nein!

00:04:50: Danke für den Reminder.

00:04:52: Sehr sehr gerne.

00:04:53: Hattest du deiner Tochter jetzt mal die Nordcafé Playlist chicken?

00:04:55: Genau

00:04:56: auf jeden Fall.

00:04:59: Cool.

00:04:59: Heute sprechen wir ja gleich über Stundenprojektpreise, Stundenpreise versus Projektpreise.

00:05:05: Lass uns vielleicht davor ganz kurz mal gucken wie wir zusammengearbeitet haben, wir haben ja jeweils ein Trailer aufgenommen für den anderen oder die andere.

00:05:18: Hast du da schon irgendwie Feedback bekommen bei dir?

00:05:21: Hast du was in den Zahlen gemerkt oder hat sich irgendwas getan dadurch?

00:05:25: Also ich finde es einfach ganz cool, dass da jetzt mal kurz was rein hüpft nochmal dazwischen ist.

00:05:31: Dass man halt auch sieht.

00:05:33: okay guck mal der Podcast entwickelt sich weiter.

00:05:36: Ich habe aber noch kein richtiges Feedback oder Meinung oder irgendjemandem dazu hören oder sprechen können.

00:05:42: Hast du das schon was?

00:05:44: Ähnlich wie du ne!

00:05:45: Ich versuche immer diesen Platz zu vergeben, diesen Trainer und find's einfach cool.

00:05:53: Unsere Podcasts sich auch gut ergänzen und man glaube ich da schon noch mal paar neue HörerInnen mitnimmt jeweils.

00:05:59: Aber leider auch, weil wir bei dir noch kein direktes Feedback das jemand sagt, boah das finde ich toll aber auch keiner der sagt finde ich blöd Das hat sie auch schonmal was

00:06:11: Genau ist ja auch schon mal was.

00:06:12: Dann brauchen wir nicht den Taylor Swift Song anmachen.

00:06:16: Wir können ja mal die Hörerinnen einladen, wenn ihr das jetzt hört oder vielleicht schon den Trainer bei einem von uns gehört habt.

00:06:22: Sagt uns doch mal ob das bei euch gut ankommt, ob es euch nervt, ob ihr schon mal zum jeweils anderen rüber gesprungen seid oder ob ihr da immer weg, wie sagt man wegspult überspringt?

00:06:35: Einfach bisschen Feedback wäre cool dazu.

00:06:37: Ja genau!

00:06:38: Das würde uns auf jeden Fall helfen.

00:06:39: mega gut Lass uns mal ins Thema starten, Johannes.

00:06:43: Ich bin echt total neugierig.

00:06:45: also nur für alle die jetzt gerade zuhören wir haben uns davor nicht irgendwie kurz besprochen oder wir haben noch nicht so eine vorgefertigte Episode geplant sondern ich bin jetzt total gespannt.

00:07:00: wo tendierst du denn eher hin?

00:07:02: Also ist es eher so Stundenpreise oder hast du Pakete?

00:07:06: oder wie läuft das bei dir?

00:07:08: Hat sich entwickelt!

00:07:10: Früher habe ich alles über Stunden gemacht.

00:07:13: Und seit... Ich würde mal sagen, so seit drei Jahren bin ich schrittweise umgestiegen und hab jetzt für die meisten Dinge, die ich anbiete, Fix-Paketpreise wie zum Beispiel, ich mache also Workshops wo ich so eins zu eins meine Kundinnen mitnehmen in das WordPress System.

00:07:34: da sage ich ihnen es gibt immer ein ganz kurzes Erstgespräch damit ich ungefähr weiß ... technisch versiert, die schon sind.

00:07:43: Und dann kriegen die einen finalen Preis und der ist dann auch unabhängig davon ob wir uns drei, vier, fünf oder acht Mal treffen.

00:07:51: Das heißt es gibt ihnen Sicherheit... Die Zusammenarbeit ist dann entspannter weil sie nicht dauernd auf die Uhr schauen und ich ja dementsprechend auch nicht.

00:08:02: Dann habe ich zum Beispiel so Umzüge wo ich Webseiten umziehe oder Backups mache.

00:08:08: das ist alles ein Projektpreis.

00:08:12: Und für ganz wenige Sachen wie zum Beispiel sag ich mal, wenn es so eine Erwartung ist die nicht klar ist wo es einmal ist hier ein Artikel einfügen man bildtorschen.

00:08:25: Wenn das komplett unterschiedliche Tätigkeiten sind die ich für die mache dann sind's noch Stundenpreise weil da hab' ich noch keine andere Lösung gefunden.

00:08:35: aber das ist wirklich das Einzige und das sind auch nur noch zwei Kundinnen wo das so ist.

00:08:40: die anderen sind alle über über Paketpreise ist auch viel cooler, finde ich.

00:08:45: Wie ist es bei dir?

00:08:46: Also für mich geht alles über Pakettpreise weil es für mich verkauft psychologisch einfach sehr viel mehr Sinn macht.

00:08:55: also diese stundengeschichten warum bist du da geswitched?

00:09:05: das würde mich mal total interessieren ... aus meiner Verkaufstränerin Sicht, was hat dich dazu bewogen?

00:09:13: Ich wollte jetzt eigentlich erst dein Zählen aber gut.

00:09:18: Was hat mich bewogen, hauptsächlich bin ich nicht mehr vergleichbar... ... weil die meisten meiner Marktbegleiter in das nicht tun.

00:09:30: Ja ist der Hauptpunkt und weil ich es auch fairer finde für die wobei fair ist ein komisches Wort, aber es ist halt die Kunden dann wissen, was sie kriegen und ich weiß, was sich kriegt.

00:09:42: Ja also ich finde das auch sehr viel transparenter weil ich kauf ja... Also ich kaufe ja nicht... Also egal in welcher Dienstleistung, ich gucke ja.. Ich kaufe hier nicht die Stunde sondern ich kauffe das Ergebnis.

00:09:59: Und genau darum sollte es halt auch immer gehen dass es um ein Ergebnis geht.

00:10:05: Wenn ich das mache, dann wird mir sehr schnell klar es nur in Paketen quasi funktioniert.

00:10:14: Jetzt gibt's natürlich auch irgendwie, hattest du dazu mal einen anderen Gedanken oder hast du mal was anderes gehört zu?

00:10:22: Nee aber ich mach das in Stundenweilen!

00:10:25: Also ein guter Freund von mir sagt gerne auf die Frage warum nicht Stunde sagt er man wird ja nicht der Kunde zahlt er nicht dafür weil er so gern Zeit mit ihm verbringen will?

00:10:37: Ja, das finde ich ein cooles Gegenargument weil klar.

00:10:42: Das Ziel ist ja dass die Kundinnen WordPress danach können oder dass die Seite umgezogen ist und wie lange ich dafür brauche sollte denen egal sein, die wollen ordentliches Ziel haben.

00:10:55: Ich glaube mit den Stunden kommt einfach aus dieser alten Denke der Angestellten, wo die auch einen Stundenlohn meistens kriegen ... vierzig Stunden Arbeit gegen ... ... zweitausend Euro ... ... Gehalt rechnen.

00:11:14: Ja, und ich glaube das ist auch so ein bisschen was mit dem ... ... Selbstwert zu tun hat.

00:11:18: also Ich kann das mit Kundinnen zum Beispiel die zu mir sagen... ... Hey Jenny!

00:11:23: Ich mache das in Stunden weil wenn ich nur zwei Stunden brauche um dieses Ergebnis zu erzählen warum soll denn dann der Kunde mehr bezahlen?

00:11:33: Da sage ich dann aber immer so na warte mal.

00:11:40: Also meine Kundinnen sagen dann häufig, na warte mal.

00:11:44: aber Jenny wenn ich doch nur zwei Stunden dafür brauche warum soll denn der Kunde dann mehr bezahlen als diese zwei Stunden die ich gebraucht habe?

00:11:53: und da gebe ich dann immer den Hinweis Naja, warum brauchst du denn jetzt nur noch zwei Stunden?

00:11:59: Weil du davor, ich sag mal zehn Jahre in deine Weiterbildung und deine Erfahrung in alles Mögliche investiert hast.

00:12:06: Und das kauft er sich ja quasi auch mit ein.

00:12:09: also es geht ja gar nicht nur darum dass du jetzt nur nach zwei Stunden brauchst sondern Du hast ja so eine krasse Expertise.

00:12:16: Das ist halt nur noch Zwei Stunden dauert.

00:12:18: und wie cool ist es Wenn, wenn du das auch deinem Kunden als Mehrwert einfach mitgeben kannst.

00:12:26: Also ich würde gar niemanden mehr erzählen dass sich dafür nur zwei Stunden brauche sondern Ich würde dem sagen hey Du hast morgen oder in einer Woche Hast du Ergebnis X Y Z auf den Tisch und du kannst davon ausgehen Dass du einen Returner im West In einem halben Jahr wenigstens Davon hast.

00:12:43: so Ja also darum geht es doch.

00:12:45: Es geht mir noch Als Kunde nie Darum.

00:12:49: Okay damit sie das in X, Y-Zeit abwickelt.

00:12:55: Ja würde ich auch so sehen.

00:12:56: da gibt dieser tolle Geschichte von dem kriegst du jetzt glaube ich nicht mehr ganz zusammen.

00:13:00: aber mit diesem Schiffsreparateur kennst du dir?

00:13:05: Nee erzähl mal!

00:13:07: Oder sie ungefähr so dass also ein großes Schiff ist kaputt und die haben schon ganz viele Leute danach gefragt und kann dann kontreparieren und dann finden die einen so ... uralten Experten, der dieses spezielle Schiffsart schon seit... ... tausend Jahren irgendwie kennt.

00:13:23: und er kommt dann.

00:13:25: Und bringt so einen kleinen Hammer mit und klopft irgendwo auf so ein Schiffsbalken und dann ist es repariert und dann stellt ja eine Rechnung für ... ... zehntausend Dollar oder Euros?

00:13:39: Ja!

00:13:40: Und dann fragen die Schiffeigentümer her sag mal doch was da jetzt in den drei Minuten da wie so kostet's jetzt zehntausein Euro.

00:13:47: Der Material kostet neuntausend, neunhundertneunzig Euro für ... Nee es kostet zehn Euro für die Zehn Minuten Zeit.

00:13:56: Und Neu-tausen, neuneinundneutzig Euro... ...für die Erfahrung, dass ich's euch jetzt halt das seit Jahren kenne und in der kurzen Zeit repariert hab.

00:14:06: So irgendwie nicht mehr ganz zusammen aber im Prinzip ist es ja so, ne?

00:14:12: Ja klar, genau.

00:14:13: Also ich hab auch so ein bisschen vorher überlegt Mensch wie kann man das noch argumentieren?

00:14:18: Ich sag mal keine Ahnung.

00:14:19: du hast einen Restaurant und suchst jetzt neun Tellerwischer.

00:14:24: Du stellst zwei Leute nebeneinander die sich jetzt beworben haben und die am eine Stunde Zeit Teller zu waschen.

00:14:30: So und der eine schafft in der Stunde irgendwie fünfzig Teller und der andere schafft hundert Teller.

00:14:34: Na ja wen willst du denn einstellen?

00:14:36: Der der halt mehr Tellerschaft und somit ist es doch vollkommen wurscht.

00:14:40: also Das geht einfach.

00:14:44: Was, wie viel kriegst du denn in dieser einen Stunde gewuppt?

00:14:48: Und jetzt könnte man ja argumentieren naja dann mache ich einfach meine Stundenpreise größer beziehungsweise die werden einfach teurer.

00:14:58: aber auch da bist du irgendwann gedeckelt.

00:15:00: also du kannst nicht irgendwie als es versteht dann irgendwann keiner mehr wenn du sagst naja pass auf ich brauche eine stunde dafür und für diese stunde bezahlst du zweitausend euro Das rafft keiner.

00:15:12: Dann sagt er so heavy, nee bezahlt auch keinen stundenpreis.

00:15:16: für also die zweitausend euro kostet mach ich nicht.

00:15:21: aber wenn du ihm sagst hey pass mal auf wir bleiben jetzt mal zum beispiel bei der web deiner Webseite ja du kriegst eine landing page die auf jeden fall konvertiert die die besucher dahin führt dass die tatsächlich bei dir buchen dann bezahlt dafür jeder super gerne auch viertausend Euro weil das einfach Das ist eine ganz andere Argumentationskette.

00:15:44: Ja, voll!

00:15:52: die ich so erkläre, dass du nicht programmieren können musst um sie umzusetzen.

00:16:16: Wenn Du jetzt wissen willst wie Du mit WordPress Deiner eigene Website erstellen kannst, Inhalte selbst verwalten und die Zusammenhänge im Netz, LinkedIn, Social Media und Web Tools besser kennenlernen willst freue mich sehr auf Dein Besuch bis gleich im Nerdcafé Podcast.

00:16:33: Und hast Du denn bei Dir überhaupt noch irgendwas mit Stunden?

00:16:37: oder ist alles ein Paket- oder Zielpreis?

00:16:41: Es ist alles ein Paket.

00:16:44: Also, man kann vielleicht mal mit mir irgendwie verhandeln im Sinne von.

00:16:50: ich bin mir noch unsicher ob wir tatsächlich zusammenarbeiten sollen.

00:16:53: und dann sage ich naja gut okay dann lass uns doch mal gucken ob wir mal eine Stunde zusammen machen.

00:16:58: aber dann kostet die eine Stunde halt auch schon neunhundertneinzig Euro.

00:17:02: und weil ich halt einfach weiß hey wenn du mit mir arbeitest dann wirst du auf jeden Fall mehr Kunden gewinnen.

00:17:09: und warum soll ich denn?

00:17:11: Ja, da so ein Heck wegmachen.

00:17:14: Also das ist auch was, was sich geändert hat bei mir... Ich weiß jetzt nicht ob es direkt mit dem Wechsel von Stunden auf Zielpreise zu tun hat aber ich habe früher ganz viel so Unpaid Consulting gemacht also kostenloses Erstgespräch und in dem Erstgesprech schon die Website angeschaut und ganz viele Fragen beantwortet.

00:17:36: wirklich Das ging dann teilweise auch eine Stunde Und dann haben die Leute gesagt, cool danke.

00:17:43: Jetzt weiß ich alles und würden überraschend nicht Kunden danach.

00:17:49: Ja!

00:17:50: Und jetzt mache ich ganz kurz das Erstgespräch.

00:17:53: Mache ich meistens weil... Ich finde gerade bei Workshop sollte man sich schon ein bisschen kennenlernen.

00:17:58: Ja.

00:17:59: Vorher aber bei vielen Sachen dauert es halt nur fünf Minuten oder so.

00:18:03: Und dann ist das was ich früher als Unpacked Consulting gemacht habe bis jetzt ein Audit geworden.

00:18:09: Okay ...

00:18:10: der dann auch ein bisschen tiefer geht, aber halt... ... dann auch viel beantwortet ist.

00:18:16: Da analysiere ich so die Seite, schaue mir... ... Freundin Backend an, gibst du Tipps was man aufräumen kann?

00:18:22: Wie ist die Sicherheitssituation und so?

00:18:25: Und berechnen das auch mit fünfhundert Euro einfach direkt!

00:18:29: Also du machst dann ein Audio für den Fertig für die Person und sagst hey guck mal, ich habe mir das jetzt angeguckt und das... ... und das müsstest Du mal ändern?

00:18:36: Audit also eine Analyse quasi

00:18:40: Ja, okay also du hast dann eine Stunde mit dem.

00:18:43: Ne ich habe die.

00:18:44: das dauert dann länger weil ich mir dann eben die Seite wirklich intensiv anschaue.

00:18:49: Ich brauche dann immer einen Zugang.

00:18:51: Ich analysiere halt mit meinen Tools von außen und von innen sozusagen.

00:18:57: Schreibt dann auch das zusammen und kriegt ein ordentliches PDF mit ganz viel Feedback und danach besprechen wir den Audit... ...und das dauern ungefähr ne Stunde je nachdem was sich halt alles finde.

00:19:08: aber es ist mehr Arbeit als die Stunde, weil ich die Seite ja intensiv anschaue.

00:19:15: Trotzdem habe ich, sage ich mal, die Hälfte davon ungefähr früher einfach im Erstgespräch gemacht, weil... Weil ich es halt falsch gemacht hab.

00:19:22: Ich dachte, ich gebe ganz viel mit damit dir schon die leutischen wissen was ich so draufhab.

00:19:28: Aber dadurch hatten die ja ihre Fragen schon alle beantwortet und ich stand dann... Stand dann ohne Auftrag da!

00:19:35: Also man denkt ja immer, ich muss schon mal ein bisschen Expertise zeigen.

00:19:38: Das machen auch ganz viele Ladies bei mir in meinem Programm zu Anfang auch so.

00:19:44: Also erst einmal zeigen das sich was kann und demjenigen man will, demjenigen ja auch irgendwie etwas Gutes tun.

00:19:50: Das Ding ist bloß wenn ich als Gegenüber sozusagen feststelle ah ok cool guck mal das kann ich jetzt erstmal machen dann ist es ja ein nächster Schritt den ich dann schon weiß Und den will ich ja auch erstmal ausprobieren und erst mal gucken, ob das mich nicht schon so weit bringt wo ich eigentlich hin wollte.

00:20:08: Genau das ist dann die Krux.

00:20:11: Ja!

00:20:11: Ich finde Expertise zeigen es haben wir beide jetzt gelernt geht auch super über LinkedIn oder über ein Podcast.

00:20:19: Wo man schon sagt hier hört auch da mal rein und da baut sich ja schon bisschen die Personal Brand auf.

00:20:27: Das ist auf jeden Fall so.

00:20:32: Ich wollte nochmal kurz darauf zu sprechen kommen, dass das auch so ein bisschen zielgruppenabhängig ist wie man sich gerade positioniert im Sinne von okay mache ich Stundenpreise mache ich Paketpreise weil natürlich ich sage jetzt mal wenn ich eine Person bin die auch noch nicht so erfahren ist und die einfach auch selber gucken muss wie das so funktioniert quasi.

00:20:58: Also ich sage jetzt und nehme jetzt mal wieder jemanden, der baut sich gerade seinen Business auf Fürheit zum Beispiel auch Webseiten.

00:21:04: Dann weiß ich ja selber noch nicht, wie müsste denn so ein Paket eigentlich aussehen?

00:21:08: Also dann kann man ja auch anfangen erstmal mit Paketpreisen weil man höchstwahrscheinlich auch mit Menschen zusammenarbeitet die auch noch nicht so lange im Business sind und die einfach nochmal eine andere Idee brauchen Wie die andere Person auch arbeitet, also das kann sich auch entwickeln.

00:21:29: Aber so schnell wie möglich eigentlich in ein Paket zu hüpfen ist elementar.

00:21:34: Damit du dich auch nicht deckelst mit diesen Stundenpreisen.

00:21:38: So wie was vorhin halt auch schon gesagt hatten dieser Du kannst halt nicht irgendwann zweitausend Euro für eine Stunde nehmen.

00:21:43: Das ist einfach irgendwie Quack!

00:21:45: Ja und du hast es von Anfang an gemacht oder?

00:21:49: Mit den Paketpreisen von Anfang angemacht.

00:21:51: Ich habe das von Anfang an gemacht, ja.

00:21:53: Weil du schon wusstest oder warum?

00:21:58: Weil ich das schwierig finde wenn ich in einem... also ich bin ja beratend tätig da zu sagen naja komm wir machen mal fünf Stunden.

00:22:08: also irgendwie ist das für mich das geht in meinem Gehirn gar nicht so richtig zusammen.

00:22:11: deswegen war es für mich vom Anfang an klar dass ich Pakete mache.

00:22:17: Ja okay das macht Sinn.

00:22:20: Wir sind noch Drops eingegangen alles geht ja bei unseren Tätigkeiten gut.

00:22:26: Aber müssen noch Jobs eingefallen, wo es halt schwieriger ist zum Beispiel... Ich habe erfahren dass wir jetzt tollerweise dieselbe Assistenz haben, die wahrscheinlich unsere beiden Episoden dann bearbeiten darf.

00:22:39: Die größte Sonja, hallo schon dass du da bist.

00:22:42: bei Sonja ist das ja zum Beispiel wahrscheinlich eher schwieriger nicht stunden zu berechnen weil sie arbeiten genau super unterschiedlich sind.

00:22:52: Das glaube ich aber gar nicht.

00:22:54: Also liebe Sonja, wir können gerne noch mal in Ruhe sprechen.

00:22:58: Aber ich denke auch dass es für Sie einfacher wäre wenn sie Stunden, wenn sie Paketpreise macht und das müsste man halt einfach mal aufschlüsseln für Sie um zu gucken okay wie kann sie das machen?

00:23:10: Weil dann ist es halt auch für Sie eine Abrechnung viel einfacher.

00:23:13: ja dann brauche ich nicht mehr rumgucken.

00:23:14: ok wie viele Stunden habe ich denn jetzt tatsächlich?

00:23:16: meine klar wenn es natürlich irgendwie über die Masse hinauschtigt, dann kann man das ja auch nochmal mit den Kunden besprechen.

00:23:25: Dass es jetzt plötzlich sehr viel mehr ist als eigentlich in dem Paket enthalten ist und auch im Paket kann stehen hey ich habe einen Stundenkontingent von Pimal Daumen fünf Stunden eingerechnet plus minus zwei oder irgendwie sowas.

00:23:40: Kann man ja mit reinmachen warum nenne ich?

00:23:42: Und wenn ich bei sieben bin oder bei sechs kann ich den Kunden ja kurz mal Bescheid geben.

00:23:45: Hey Achtung!

00:23:48: Ich mache gerne weiter für dich, kommt dann Aufpreis von X dazu.

00:23:52: Aber das ist doch für jeden viel einfacher zu sagen, guck mal ich nehme jetzt für die Abrechnung Paket a Das hat Jenny und Paket b Das hat Johannes, das schicke ich den beiden rüber Und dann weiß ich ja auch.

00:24:07: also ich weiß jetzt jedes Mal gar nicht Was kommt denn da jetzt rum bei Sonja?

00:24:15: Müssen wir mal gucken, ob sie das drin lässt dann.

00:24:17: Wenn wir so viel über ihre Arbeit sprechen ist auch okay wenn es raus schneidest.

00:24:23: Aber ich glaube es kommt auf die Tätigkeit an.

00:24:25: wenn jetzt andere Assistentinnen zum Beispiel nur Podcast Produktion machen würden könnte man ja sagen eine Episode kostet keine Ahnung so und zuviel Euro

00:24:41: Ja.

00:24:41: Da ist dann der Schnitt dabei, das Feintuning hochladen, Show notes, Transkript was auch immer.

00:24:49: Das gehe ich vollbind.

00:24:51: aber zum Beispiel bei mir macht ihr auch E-Mail Kommunikation wenn ich im Urlaub bin Akquise zB für mich als Podcast.

00:25:01: also sie versucht mich in andere Podcasts als Gast zu also reinzubringen.

00:25:08: und da sind halt viele verschiedene Tätigkeiten ... die in der Summe, das habe ich aber mir auch gesagt.

00:25:12: Ich habe zwei Kunden noch wo ich so regelmäßig alles mögliche mache komplett unterschiedliche Dinge... ... wo dann tatsächlich die Stunden glaube ich am sinnvollsten sind es per Zeit zu machen.

00:25:26: Aber vielleicht hab' ich da auch noch einen Knoten den du mir auflösen kannst?

00:25:31: Ja also es gibt für... alles eine Paketlösung.

00:25:35: Also man muss das ja auch gar nicht an den Stunden fest machen, sondern was kommt denn da hinten raus?

00:25:41: Man kann ja auch sagen wenn Sonja das zum Beispiel wollte.

00:25:46: also Johannes will in Podcasts eingeladen werden.

00:25:52: wir haben eine Zieleinbarung dass jeden Monat eine Podcast Einladung reinkommt.

00:26:01: So und für Sonja ist es ja mega cool, wenn sie plötzlich drei Podcast-Einladungen in einem Monat geschafft hat.

00:26:06: Dann muss sie nämlich die anderen drei Monate nicht mehr machen und du hast aber das Ergebnis was dahinter steht erfüllt.

00:26:15: Also jetzt eine Win-Win Situation.

00:26:17: also wir müssen ja nicht immer gucken wie vier Stunden das sind sondern okay was wollen wir denn eigentlich damit erreichen?

00:26:25: Ja ok da ist so recht!

00:26:25: Das wäre dann einfach ein zweites Paket.

00:26:28: Genau

00:26:28: zum Beispiel Paket Podcast und Paketeinladung.

00:26:33: Genau, klar ist ein Paket eigentlich dafür gedacht dass es öfter verkauft werden kann weil das dann so ein Standard von dir ist.

00:26:44: aber es kann ja auch ein Pakett sein für einen längeren Bestandskunden wo man immer wieder die ähnlichen Aufgaben macht aber halt manchmal zwei Stunden im Monat braucht und manchmal halt fünf Stunden Aber die Ergebnisse ja immer wieder ähnlich sind.

00:27:02: So mit, warum denn dann nicht mal einmal ein Strich drunter ziehen und zu sagen okay wir machen hier eine Mischkalkulation quasi draus?

00:27:09: Ja vielleicht müssen Sie einfach nochmal einladen und zur Dritt mal sprechen.

00:27:12: das wäre cool finde ich.

00:27:14: Wenn wir zur Dritte über unsere jeweilige Zusammenarbeit sprechen.

00:27:20: Ja.

00:27:22: Müssen wir mal gucken.

00:27:24: Schauen wir mal wie Sonja sagt Bescheid.

00:27:29: Ich habe jetzt noch eine Abschlussfrage.

00:27:33: Würchtet ihr aber nicht vorwegnehmen, wenn du noch eine Ergänzung oder doch Ergänsung hast zum Thema Stundenpreise?

00:27:42: Nee ich hab keine Ergätzung mehr!

00:27:44: Ich hab nur die Ergäänsung.

00:27:45: Leute beschäftigt euch wirklich damit weil ihr werdet irgendwann sonst eine Gläsern der Decke stoßen und denken verdammt wie kriege ich denn das jetzt alles gelöst?

00:27:54: also macht euch da von Anfang an bitte Gedanken drüber

00:27:57: Genau.

00:27:59: Und steigt gerne hoch ein, weil später teurer werden es immer schwieriger als gleich teuer zu sein

00:28:07: oder?

00:28:07: Ja auch aber klar.

00:28:09: also sich Gedanken über die Preise zu machen ist wirklich elementar.

00:28:13: dazu habe ich übrigens demnächst auch wieder einen Mittagssnake mal gucken.

00:28:17: Hört auf jeden Fall in Jenny's Podcast rein Jenny.

00:28:21: wie heißt der nochmal

00:28:23: Mittags Snack, sales know-how für hungrige Unternehmerinnen und dann drop doch hier nochmal deinen Podcast lieber Johannes.

00:28:29: Der heißt Nerdcafé und bezieht sich um geht um WordPress Hostiken CMS und alles was so mit digitalen Webthemen zu tun hat.

00:28:38: BAM!

00:28:40: Verlinkten wir alles in den Show Notes.

00:28:42: Danke euch fürs Zuhören, danke Jenny dass du hier warst gerne wieder.

00:28:47: Wir können das gerne jedes halbe Jahr machen finde ich.

00:28:50: Finde ich auch.

00:28:50: Ich fand es auch schön dass du beim MittagSnack warst.

00:28:53: Ja, auch gerne nochmal.

00:28:54: Kommen wir immer hin und her uns tauschen.

00:28:58: Im Nordcafé gibt es immer eine Abschlussfrage.

00:29:01: Wahrscheinlich kennst du sie schon aber ich stelle sie trotzdem wieder.

00:29:05: Stell dir vor, du hast bei google.de unter diesem Suchschlitz die Möglichkeit, einen Satz zu platzieren.

00:29:16: Was wird zu dahin schreiben?

00:29:17: Bitte keine Werbung!

00:29:19: Nein, keine Einwärmung genau und ich habe es glaube ich auch in deinen letzten Podcasts immer wieder gesagt das Leben ist bunt.

00:29:25: Ist einfach so.

00:29:26: mein Slogan number one.

00:29:28: Richtig cool!

00:29:29: Weil wir uns alle einfach sehr viel mehr glücklich schätzen können dass ja wir das hier alles erleben dürfen.

00:29:36: Ja hab ich eingeloggt.

00:29:38: danke dir

00:29:39: Sehr gut.

00:29:41: Na dann, euch allen einen wunderschönen Tag.

00:29:44: genießt die Zeit macht euch Gedanken über eure Preise und hört fleißig unsere beiden Podcasts.

00:29:49: In Hamburg sagt man tschüß

00:29:51: Bis dann Tja.

00:29:54: Und das war es leider schon wieder mit dieser wunderbaren Podcastfolge von Jenny Neuberhaar.

00:29:59: Wenn du noch mehr von mir wissen willst besuch mich gerne auf Instagram Link it in oder auch auf meiner Webseite.

00:30:05: Ich freue mich von dir zu hören Gerne auch als Kommentar hier direkt unter dem Podcast.

00:30:11: Ansonsten wünsche ich dir einen wunderschönen Tag und viel Mac Drop!

00:30:16: Das Leben ist bunt...