#83 Der Marketing-Shift: Likes sind tot – was jetzt wirklich verkauft mit Katharina Krimmer

00:00:00:

00:00:05: Herzlich willkommen zum Podcast von Jenny Neubacher, der Mittags-Snack.

00:00:09: Selts noch auf für

00:00:10: hungrige Unternehmerinnen!

00:00:11: Let's go!

00:00:23: Herzlich Willkommen zu Mittags.

00:00:24: Snack ihr Lieben!

00:00:25: Selts nur auf für hungrige Unternehmenden.

00:00:27: und wenn wir über Sales sprechen dann müssen wir natürlich auch übers Marketing sprechen über die ganze Content Strategie usw.. Wenn du denkst das immer noch mega krass wichtig ist dass du so viel wie möglich Follower hast und soviel wie möglich Likes bekommst.

00:00:42: Hör heute unbedingt hier rein, denn es geht nicht mehr nur darum oder vielleicht gar nicht mehr darum.

00:00:49: Wir werden das herausfinden, denn ich habe heute Kathi Krimmer hier zu sitzen neben mir

00:00:54: bzw.,

00:00:55: naja, nicht ganz neben mir aber du weißt was ich meine?

00:00:57: Wir gehen heute mal wirklich rein in die Tiefe.

00:01:01: Was hat jetzt Marketing noch zu geben wenn doch die KI auch immer mehr mitläuft?

00:01:08: Denn Kathi hat sich damit total krass auseinandergesetzt.

00:01:12: Du hast jetzt ein Doktortitel oder bist dabei,

00:01:15: bitte?

00:01:16: Noch nicht ganz!

00:01:17: Du bist

00:01:17: dabei den Dokturtitel abzuschließen für Kommunikation und Marketing.

00:01:24: Hast zwei Kids zu Hause sitzen ... Chief Innovation Manager, hast dich richtig reingegraben in das Thema ... ... KI mit Marketing und so weiter.

00:01:33: Und da will ich gleich mal mit dir rein hüpfen, Joe Carti!

00:01:37: Ich war ja etwas geflasht als du auf dem BVMW-Zukunftstag deine Speech gehalten hast... ...und dachte so okay jetzt muss ich ja alles umkrempeln was mein ganzen Content ... ...was alles so angeht.

00:01:51: Was ist deine Meinung?

00:01:54: Zu dem was ich gerade eingeleitet habe, brauchen wir jetzt noch Likes?

00:01:58: Brauchen wir keine?

00:02:01: Ich muss gestehen die Likes sind ja schon längere Zeit nicht mehr so der große Hype.

00:02:05: Das heißt die Algorithmen der großen Plattformen haben sie schon vor längerer Zeit umgestellt.

00:02:10: Man musste also ein bisschen unterscheiden... Anders Meter hat einen eigenen Algorithmus, LinkedIn sowieso.

00:02:16: Da gab es jetzt im Januar ein großes Update.

00:02:17: Wir können auch gerne noch darauf eingehen.

00:02:20: YouTube ganz andere Sache.

00:02:21: Tiktok sowieso der aggressivste Algorithmos von allen.

00:02:24: also tiktok ist es tatsächlich egal wenn die Leute... ...vierundzwanzig Stunden vor am Bildschirm Die Aufmerksamkeit verkaufen wir, machen gar kein Thema.

00:02:33: Das nächste Rabbit Hole lauert ums Eck!

00:02:36: Da gab es tatsächlich... Es hat sich alles geändert.

00:02:38: D.h.,

00:02:38: die Likes waren gar nicht mehr so sehr wichtig sondern das Engagement also wirklich mit Kommentaren, die Qualität der Kommentare, die Inhalte der Kommentare und dann Direct Messages.

00:02:49: Das heißt tatsächlich, also das wahre Gold zum Beispiel auf Meta lag bei Story zu DM oder Real zu DM.

00:02:57: Mittlerweile gehen auch geht von den Reals weg,

00:02:59: d.h.,

00:02:59: diese ganzen Video-Formate es geht Richtung Karussell gerade auf Meter ganz stark.

00:03:04: Auch LinkedIn ist Karusell ganz vorne mit dabei weil die Leute anders engageen Die wollen gar nicht mehr so sehr belabert werden.

00:03:11: Diese Absprungrate ist ja hoch, sie schauen sich die Sachen nicht mehr zum Ende an Weil man Carousel Smart aufgebaut hat, einfach entspannt.

00:03:17: dadurch zu switchen nach dem eigenen Tempo wird besser aufgenommen und dementsprechend ändert sich das.

00:03:25: Deswegen auch die Follower... Auf TikTok haben die FOLLOWER nie eine große Rolle gespielt weil TikTok, man kriegt immer alles gezeigt, man kann sie auf TikTok Eigentlich jeden Tag neu vorstellen, weil man immer neuen Leuten gezeigt wird.

00:03:36: Auf Meta ist es tatsächlich auch nicht mehr spielt gar nicht mehr so die Rolle es sei denn man ist Influencer und möchte diese Follower schafft verkaufen.

00:03:43: aber selbst da gucken wir mittlerweile auf andere KPI's.

00:03:46: das heißt wenn jemand eine Million Follauer hat Aber das Engagement ist nicht da Die Kommentare sind nicht da bringt mir das gar nicht viel.

00:03:53: Wenn ich kleine Influenzer habe, fünftausend sechs tausend Followers Da haben wir das Engagement hoch, dass Vertrauen hoch ist Dann habe ich einen Impact und diesen Impact kann ich viel besser verkaufen, als wenn ich hunderttausende an Follower habe.

00:04:07: Aber es nicht umwandeln kann in tatsächlichen Return on Investment.

00:04:10: Und das sind so Sachen die sich da geändert haben und dann müssen wir einfach in Zukunft ein bisschen genauer hingucken.

00:04:17: Ja okay spannend also nur für die jetzt sich fragen wann wurde diese Folge aufgenommen?

00:04:22: am fünften fünftem?

00:04:24: Also zwanzig sechsundzwanzig.

00:04:26: Das ist ja auch manchmal echt herausfordernd.

00:04:28: Was ist denn jetzt noch aktuell?

00:04:31: Weil das ändert sich ja so, so flink.

00:04:35: Jetzt hören ja hier vor allen Dingen Einzelunternehmerinnen zu.

00:04:38: wenn wir davon sprechen dass es so so flinke ist wo muss ich dann jetzt eigentlich mein Fokus hinsetzen damit ich on track bleibe also damit ich aktuell bleibe?

00:04:50: Also das allerwichtigste gerade für Einzelunternehmerinnen ist Community aufbauen.

00:04:55: Konsistent bleiben und sich eine Community aufbauern, weil diese Community gehört einem selber.

00:05:01: Im besten Fall die noch transferieren auf andere Plattformen, auf anderen Ebenen zum Beispiel über die Community einen eigenen Substack aufbaut, eigener Newsletter aufbauern.

00:05:10: Weil das ist owned Media.

00:05:12: Das heißt dass kann ich selber kontrollieren.

00:05:13: in dem Moment wo z.B.

00:05:15: Meter entscheidet mein Konto zu sperren Kann passieren, ist im Beste schon passiert.

00:05:20: Habe ich immer noch einen eigenen Kommunikationskanal und ich denke das ist mit das Wichtigste.

00:05:24: ein eigener Kanal zu haben, mit eigenen Inhalten dort mehr Wert zu schaffen für die Follower schafft und wirklich im Gedankengang immer zu haben was haben sie davon?

00:05:35: Dieses What's in it for me is etwas was mich sehr, sehr antreibt wenn Ich den Newsletter habe wo ich wirklich Mehrwert für meine Community schaffe Und die weiterbringe mit den Inhalten die ich habe dann Ist das das wahre Gold?

00:05:48: Ich sage immer, Information ist mittlerweile kostenlos.

00:05:51: Ich kann alles googeln und mir zu allem ein YouTube-Video angucken.

00:05:55: Mein Mann kann mittlerweile halben Handwerke ersetzen, meint er zumindest.

00:05:58: Das heißt mit jedem Good Yourself YouTube Video kann ich das schon selber machen.

00:06:03: Und tatsächlich ist das so.

00:06:05: aber die Expertise diese Informationen einzuordnen da wird der Mehrwert herkommen.

00:06:10: Wenn man dazu eigene Kanäle hat, die man bespielt wie jetzt auf Social Media oder auch eine Newsletter Dann kann man die Menschen binden und können sie selber bespielen.

00:06:19: Und dann hat man nachhaltig tatsächlich etwas, womit man arbeiten kann.

00:06:25: Okay also meinst du wenn ich nur meine Expertise zeige?

00:06:36: Die Expertise kann ja wirklich darin liegen, dass man die Leute weiterbringt.

00:06:39: Die Expertis soll im besten Fall der Mehrwert sein aber sie muss sich einfach unterscheiden.

00:06:45: das heißt auch Dass man das eigene mit rein bringt und eine eigene die Follower schafft kennt.

00:06:52: ich sage tatsächlich also wenn ich zum Beispiel auf Social Media arbeite habe Ich immer die die drei C und die drei P Kenne deine Audience.

00:07:03: Ja?

00:07:03: Bitte Nischig denken, klein anfangen und ganz konsequent auf diese Nische spielen!

00:07:10: Man kann nicht alles spielen.

00:07:11: ich habe teilweise Kunden die möchten ja wir machen Ich hab Yoga, ich habe aber auch noch Interesse für Katzen Und dann...ich bin auch noch Kobbygärtnerin sage ich ja ja schön Aber eins bitte Was davon Eins und das richtig.

00:07:22: Das ist.

00:07:23: erste B People Problem.

00:07:26: Welches Problem löse ich von denen?

00:07:28: Und dann Promise.

00:07:29: Der Kanal muss ein Versprechen abgeben, dieses Problem zu lösen.

00:07:34: Die drei C sind Clarity und Consistency – typisch Dixen!

00:07:38: Völlige Klarheit und Konsistenz in allen Aussagen.

00:07:42: Wenn ich auf dem Kanal komme, der Kanal ist Erwartungsmanagement, muss sich sofort verstehen was finde ich hier?

00:07:49: Da muss man sich auch festleben will ich informieren inspirieren oder unterhalten?

00:07:54: Auch da bitte eins von den drei Will ich informieren?

00:07:57: Bitte nicht anfangen.

00:07:58: Natürlich kann man das unterhaltsam gestalten, aber nicht jeden Tag die K-Lauer raussauen sondern wirklich Informationen mit Mehrwerten inspirieren.

00:08:06: oder will ich unterhalten?

00:08:07: da muss ich mich auch festlegen.

00:08:09: und des dritte C ist das neue Kontext weil wir die large language Models lesen mit Google liest mit auf neuartige Art und Weise.

00:08:18: das heißt Wir müssen den richtigen Kontext bespielen in dem wir später gefunden werden.

00:08:23: Alle Social-Media-Plattformen werden ausgelesen.

00:08:26: Das heißt, die Relevanz, die wir dort aufbauen wird ausgelessen und da auch nur die relevantesten Beiträge.

00:08:32: Und da muss der Kontext stimmen.

00:08:34: Die Plattform sind faul!

00:08:36: Sie sagen sich ach komm.

00:08:37: ich habe jetzt drei, die wichtigsten drei von dem Konto gelesen.

00:08:41: reicht ist alles cool.

00:08:43: Ich nehme als Beispiel immer gerne, ich hab ganz ganz lieben bekannten und er hat ein virales Video gehabt.

00:08:49: Es war ein Bauunternehmen und es war ein Video von einem Bagger.

00:08:52: Und dieser Bagger tanzt, dreht sich zu der Musik und tanzt.

00:08:55: Wir alles video'n.

00:08:56: die Musik war oben gute Laune unten gute Launen.

00:08:59: Das will ich jetzt in den Song, das tue ich nicht an.

00:09:03: Aber das war der ganze Kontext!

00:09:04: Und da habe ich gesagt dass ist schön.

00:09:06: aber wenn ich jetzt nach nem Tanzen im Bagger suche dann finde ich dich... ...aber wenn ich nach nem Bauunternehmensuche was Zuverlässigkeit, Deadline treue was weiß ich was?

00:09:16: Der wirklich dem Problem habe, wenn ich nach einem Bauunternehmen suche, dann finde ich dich nicht.

00:09:21: Dann ist das nicht der Kontext in dem du eingeordnet wurdest von den Language Models und später dann von den Agenten.

00:09:27: die Agenten suchen wie die Large Language Modules Und da müssen wir so ein bisschen mitdenken.

00:09:32: dieses Kontext is eben neu.

00:09:34: Das heißt die Algorithmen haben sich verändert und es lesen alle Algorithme mit.

00:09:38: Das ist auch neu.

00:09:39: Die Verbindung aller Plattform Heißt Wenn Ich etwas Google Google?

00:09:45: Dann wird LinkedIn ausgelesen, wird Meta ausglesen und dort wird die Relevanz aufgebaut.

00:09:50: Diese ganzen Bewertungsportale werden mit ausgelessen.

00:09:53: YouTube sowieso, YouTube gehört zu Google mit dazu eines der ersten Plattformen die ausgelsen wird.

00:09:58: das heißt wenn ich dort Relevance aufbaue und Relevances nicht nach Followerzahlen sondern tatsächlich nach Engagement engagieren sich die Leute in diesem Video kommentieren die das leiten die das weiter ist es ein Backlink der Trafficaufbau.

00:10:11: danach gehen sie Und das muss alles mitgedacht werden, im richtigen Kontext.

00:10:17: Cool!

00:10:17: Da wird es ja jetzt nochmal... Also ich habe nicht nur ein Call to Action-Like mal diesen Post sondern es geht darum die Leute dahin zu bringen lange Kommentare zu geben oder sogar denen zu sagen hey schicken wir meine DM?

00:10:41: Oder leiten's weiter.

00:10:43: Also es wird vielleicht auch manchen aufgefallen sein, genau so ist der Content mittlerweile den wir sehen.

00:10:48: Wie oft sehen wir tatsächlich?

00:10:49: Schreibt mir eine Nachricht und dann... Auch dieses zum Beispiel LinkedIn straft mittlerweile ab wenn ich diese Beiträge mache.

00:10:57: Kommentiere Alpha und ich schicke dir meinen eine Million Euro wertvollen Inhalt, den ich aufgestellt habe.

00:11:04: Wird abgestraft?

00:11:05: Kann Shadowban kommen oder das ganze Konto kann tatsächlich gesperrt werden.

00:11:09: Auf Meta funktioniert das noch relativ gut.

00:11:11: allerdings auch hier wird langsam die Kommentarqualität wichtig.

00:11:15: Das heißt wenn ich einfach nur ein Feuerchen-Emoji da unten drunter lit Dann reicht es einfach nicht mehr.

00:11:21: Das heißt dieses schreibt mir Nachricht und ich schick euch das dann wird man immer mehr jetzt finden.

00:11:26: Das sind einfach Leute, die ein Algorithmus verstanden haben und tatsächlich wissen wie das Ganze funktioniert.

00:11:32: Was auch wichtig ist – du hast lange erwähnt – Watchtime!

00:11:35: Ganz ganz wichtig, wie lange bleiben die Menschen auf meinem Post?

00:11:39: Und beschäftigen sich mit dem Post?

00:11:40: Weil das wird als wertvoll gewertet.

00:11:43: Das heißt da wird der Mehrwert draus gelesen.

00:11:47: Gucken sich die Leute das, speichern sie sich das?

00:11:49: Auch dieses Safe.

00:11:50: Übrigens Screenshots wird auch von Meter als Safe gewertet.

00:11:53: Wenn jetzt jemand einen Screenshot macht, wird er es als Safe gewertet.

00:11:57: Weil Sie das Gefühl haben ich brauche diesen Inhalt.

00:12:00: Fomo!

00:12:01: Das merkt, dass ich ein Screenshot mache aber

00:12:04: gut.

00:12:05: Also LinkedIn merkt übrigens auch, LinkedIn bietet hier an... dass man es weiterleiten kann an der Stelle, diesen Screenshot.

00:12:10: Das heißt das ist ja tatsächlich auch Plattformbasiert.

00:12:13: Es wird allerdings nicht als safe gewertet von LinkedIn und das ist ein bisschen schade.

00:12:16: aber anderes Thema.

00:12:17: Insofern ist auch da zum Beispiel die Watchtime bei den Videos sehr wichtig.

00:12:22: deswegen ist mittlerweile so vielleicht haben wir es auch einige gemerkt, dass man beim anderen Videos gar nicht weiß.

00:12:27: bin ich jetzt am Anfang oder am Ende keine Ahnung?

00:12:29: Und man kriegt plötzlich eine Double Watch Time.

00:12:31: Das heißt, je länger... Auch die Captions werden by the way immer länger für die, die es interessiert.

00:12:37: Bei Meta ist es so, solange ich die Caption lese und die Musik vom Video drunter noch nicht angefangen hat läuft meine Watchtime oben.

00:12:45: Wenn das Video kurz genug ist und automatisch loopt dann habe ich zum Beispiel ne Double Watch time wenn die Captionen lang genug sind.

00:12:52: Aber bitte auch hier mehr Wert!

00:12:53: Die Leute lesen sich die Captionalitation nur an und durch wenn sie was davon haben.

00:12:58: Also immer dieses, was haben die Leute davon?

00:13:00: Mitdenken.

00:13:01: Ja genau.

00:13:02: und dann ist ja auch wirklich die Frage weil wir sind ja mittlerweile alle so Goldfische im Internet und scrollen da durch und hoch wieder zwanzig Minuten rum und ich weiß gar nicht was ich da geguckt habe.

00:13:14: Sinn finde ich mittlerweile alle viel zu faul dort jetzt... Ich sage mal ein Karussell sich wirklich komplett durchzulesen oder auch einen ewigen langen Kommentar darunter zu schreiben Da muss ich mich ja schon ganz schön krass getriggert fühlen, sage ich jetzt mal.

00:13:30: Um da was zu machen oder?

00:13:33: Also das ist einer der Gründe warum die Algorithmen... schlimmer werden, wenn man das so sagen kann.

00:13:40: Diese Triggerpunkte werden natürlich immer krasser.

00:13:42: Wenn ich jetzt Richtung YouTube gucke... YouTube ja!

00:13:45: Natürlich interessiert mich nicht mehr das Kind auf dem Fahrrad sondern das Kind fällt vom Fahrrad.

00:13:49: Das interessiert die Leute.

00:13:50: da gucken die Plätzlichen Die ganzen Content Creator ziehen nach.

00:13:53: es gibt diese verdammten Challenges wo ich mir mal denke warum?

00:13:56: Also Es ist kollektive Volksverdummung in meinen Augen tatsächlich.

00:14:01: und Ja Ich muss immer mehr bringen für dass die Interaktion, die ich erreichen möchte.

00:14:08: Allerdings ist es tatsächlich so dass viele verbringen ja sehr viel Zeit auf der Plattform und die Algorithmen sind natürlich demnach trainiert.

00:14:15: Und da kommt der Kontext wieder ins Spiel Wenn ich meine Zielgruppe kenne und der Algorithmus versteht mein Konto.

00:14:21: Deswegen sage ich Nietzsche und Clarity & Consistency wenn er Algorithmos weiß wo er mich hinpacken soll Und in dem Moment dann mich auch den Leuten ausspielt, die Interesse haben an dem Content.

00:14:33: Die beschäftigen sich schon damit wenn der Content gut ist.

00:14:35: Wenn ich direkt beim Karussell auf der ersten Slide der Hook klarmachen kann... ...wenn du das jetzt nicht guckst, dann verpasst du was!

00:14:43: Hier ist tatsächlich Life Changing.

00:14:46: also deswegen sehe ich immer diese ganzen Hooks.

00:14:48: Neunundneinzig Prozent der Bevölkerung machen das falsch und alle so, oh Gott!

00:14:52: Aber ich bin doch ein Prozent.

00:14:54: Ich bin noch was

00:14:54: Besonderes.".

00:14:55: Und dann scrollen sie eben weiter.

00:14:57: Also da kann natürlich viel Grütze dahinter sein.

00:14:59: Das ist leider auch ein Training, was die Leute durchlaufen, dass viele Inhalte blöd sind.

00:15:04: Deswegen muss auch Slight-Zwei ganz wichtig aufbaut Karussells.

00:15:09: Slight Zwei muss liefern.

00:15:10: D.h.,

00:15:11: wenn ich den Buch habe... ...und die Leute haben Interesse, die swipen einmal Wenn ich's auf Slide zwei verkacke, sind die auch weg.

00:15:17: Dann kommen die gar nicht zur Slide

00:15:19: drei.".

00:15:19: Und dann sagt Meta, oh war kein guter Post okay?

00:15:23: Werd' ich vielleicht in Zukunft nicht mehr so viel ausspielen?

00:15:26: Weil man muss hier immer mitdenken.

00:15:28: diese Plattformen sind on-site optimiert.

00:15:30: heißt sie sind darauf angewiesen dass die Menschen möglichst viel Zeit auf der Plattform verbringen weil surprise!

00:15:37: Diese Zeit wird verkauft.

00:15:39: das ist das Geschäftsmodell.

00:15:42: heißt wir müssen als Content Creator dazu beitragen, dass die Menschen auf der Plattform bleiben.

00:15:48: Und die haben mittlerweile ein großes Content-Problem.

00:15:50: Die haben nicht genug Content!

00:15:52: Ich kriege mittlerweile auch Sachen angezeigt wo ich denke habe ich schon gesehen was ist das denn jetzt an dieser Stelle?

00:15:57: und deswegen die brauchen guten Content und es belohnen sie und so wächst man organisch wenn man wirklich guten Content hat viel Engagement.

00:16:05: die Leute gucken sich das wirklich an.

00:16:08: Community auf an der Stelle, die Leute mögen das und die feiern einen dafür.

00:16:12: Und sagen hey danke, cooler Content hat mich echt weitergebracht hilft mir an der stelle dann wird's was.

00:16:20: Moin aus Hamburg ich bin Johannes vom Nerdcafé Podcast.

00:16:23: lieben dank Jenny für die Gastfreundschaft.

00:16:26: wenn du im mittagsnack gerade deinen saleshunger gestillt hast Dann komm doch auf den Restpresso rüber ins nerdcafe.

00:16:32: da gibt es den passenden Kaffee für deine website dazu.

00:16:36: Ich spreche jede Woche über WordPress, über Tools, über Technik und über Hosting.

00:16:41: Und natürlich digitale Strategien die ich so erkläre dass du nicht programmieren können musst um sie umzusetzen.

00:16:48: Wenn Du jetzt wissen willst wie Du mit WordPress Deiner eigene Website erstellen kannst

00:16:53: Inhalte

00:16:53: selbst verwalten

00:16:54: und die Zusammenhänge

00:16:55: im Netz LinkedIn Social Media und WebTools besser kennenlernen willst freue mich sehr auf Dein Besuch bis gleich im Nerdcafé Podcast.

00:17:07: Ja genau, dann wird's ja was.

00:17:08: und das ist ja das Lustige.

00:17:09: Wir bauen jetzt nicht mehr Content nur für die Leute, die dort gerade auf dieser Plattform rum springen, sondern wir bauen den Content auch und versuchen dieses Engagement hochzuziehen damit die KI uns findet.

00:17:27: Ich sage mal ich lasse es mir irgendwann auf die Stirn tätowieren.

00:17:30: Bots and people!

00:17:31: Ich sage einmal müssen an die People denken... Die People bringen im Ende also die Menschen bringen die Relevanz, diesen Authoritiescore.

00:17:39: Das machen die Menschen tatsächlich.

00:17:40: aber die Bots müssen es verstehen und zwar alle also zum einen tatsächlich die Algorithmen der Plattformen wie Meta, LinkedIn usw.

00:17:49: Die müssen wissen wo sie uns hinstecken sollen.

00:17:50: deswegen ist diese Konsistenz hier so wichtig.

00:17:52: Aber es ist auch wichtig dass wir Kontext denken.

00:17:55: das heißt die Large Language Models funktionieren über sogenannte Embeddings.

00:17:59: Embedding sind multidimensionale Räume die reingesetzt werden, also ich sage mal beispielhaft Hund ist näher an Katze als an Bagger und Bank.

00:18:10: in Kontext von Geld ist was anderes als im Kontext vom Grünenanlage.

00:18:14: Und diese Kontekste müssen wir mitdenken.

00:18:17: das heißt es geht ganz stark Richtung SEO-Geo.

00:18:20: also dieses Keyword basierte aber eben wirklich kontextuell.

00:18:25: gedacht heisst aber auch dass wie wir uns auf den Plattformen bewegen, gerade bei LinkedIn ist extrem wichtig.

00:18:31: Das heißt wen haben wir als Follower schafft?

00:18:34: Wenn ich eine bestimmte Zielgruppe ansprechen möchte und habe mich auch nur mit dieser Zielgruppee vernetzt hat das Vorteile weil ich im richtigen Kontext sitze an der Stelle und erkenne okay der Algorithmus hat nicht verstanden der weiß wo ich hin möchte mit meinen Inhalten Und diese ganzen Plattform.

00:18:49: die Large Language Models lernen ja permanent mit Und wenn wir einmal richtig fest in diesem Sattel sitzen von Kontext, dann haben wir eine ganz, ganz hohe Chance.

00:18:58: Wenn wir relevant sind, dass wir auch zukünftig gefunden werden und zitiert

00:19:02: werden.".

00:19:03: Du meinst diese Large Language Models?

00:19:05: Das ist Chatchi, Bt, Claude und solche Geschichten.

00:19:08: Echte ich.

00:19:09: Aber einmal

00:19:09: auch die Übersetzung für die anderen, die hier gerade zuhören noch nicht so richtig im Bilde sind.

00:19:13: Die gingen jetzt noch hellartwesend!

00:19:15: Die LLM... Also das heißt ja auch LLMs?

00:19:19: Genau, large language models

00:19:21: Genau.

00:19:21: Und die müssen wir ja auch sozusagen davon begeistern, dass sie uns ausspucken.

00:19:26: wenn jemand fragt wie lern ich jetzt richtig verkaufen?

00:19:29: Dann müsste JetGPT und Claude sofort sagen geht doch zu Jenny Neubacher!

00:19:37: Wir verstehen langsam tatsächlich wie die funktionieren.

00:19:40: man muss bei denen ganz einfach wissen... Ich finde es immer lustig, ich kämpfe seit Jahren dagegen an das es Reasoning nicht gibt.

00:19:45: also hört mir auf mit reasoning.

00:19:47: large language Models, nix verstehen.

00:19:49: Die verstehen nichts!

00:19:50: Das sind die sagen Tokens vorher.

00:19:53: das heißt es ist ein dreine Vorhersage-Modelle auf Sprachbasis.

00:19:58: Die verstehen nicht was sie sagen.

00:20:00: ja es fühlt sich so an weil die mittlerweile sehr gut sind.

00:20:03: wir unterhalten uns mit denen der Output ist sehr gut.

00:20:06: übrigens bewerten wie diesen Output immer besser als er eigentlich ist.

00:20:09: da muss man vielleicht auch noch mal bisschen hingucken wenn wir sagen boah also Die klingen smart, aber sie sind's nicht immer.

00:20:15: Da ist viel halluziniert!

00:20:17: Es gibt sehr lustige Beispiele.

00:20:18: was die alles halluzinniert haben kann man auch mal gerne darauf eingehen.

00:20:22: Aber es sind wirklich nur Vorhersage-Modelle von Text Was man wissen muss.

00:20:29: Also die gehen nicht an Websites ran.

00:20:31: Auch das ist ein Missverständnis, ein ganz großes.

00:20:33: Die schauen nicht perplexities.

00:20:35: Die Einzige KI, die tatsächlich an Website mit rangeht weil sie zitiert auch von den Websites und geht mit MCP Anbindung an diese Websites heran aber die alle anderen suchen sich die Informationen woanders.

00:20:47: Deswegen ist es so wichtig, dass unsere Website oder wir als Person woanders vorkommen.

00:20:52: Und zwar da, wo die large language Models suchen.

00:20:54: und Platz eins ist immer noch YouTube aktuell.

00:20:56: Es war mal Reddit, es waren mal diese ganzen Portale wo Leute diskutieren.

00:21:02: Da sage ich auch immer wenn man Einzelunternehmerin ist seit sichtbar, seit laut diskutiert mit Habt ne Meinung, nimmt Raum ein auf diesen Plattformen wo die unsere Unterhaltungen für unseren Kontext auch stattfinden.

00:21:15: Wir wissen zum Beispiel im ganzen E-Commerce Bereich selbst eBay kleiner zeigen wichtiges Portal Amazon hat mittlerweile dicht gemacht.

00:21:24: da kriegt man keine Informationen mehr.

00:21:25: aber Amazon kommt auch außerhalb vor und diese Amazon Sachen werden dann wiederum zitiert von der Language Models.

00:21:31: also wir müssen lernen wo die vorkommen.

00:21:33: Wikipedia nichtige Sache Schwierig draufzukommen, ja.

00:21:37: Aber es gibt ein paar Loop-Holes wie man da tatsächlich drauf... Aber wir müssen schauen dass wir außerhalb vorkommen und wir müssen unser SEO bitte ganz wichtig.

00:21:45: SEO bleibt wichtig weil die large language models sind faul!

00:21:48: Die gucken einfach.

00:21:50: was sagt ein Google dazu?

00:21:52: Und Google ist SEO, bleibt SEO.

00:21:54: Deswegen ist das neue Geo ist einfach nur SEO in einem anderen Gewand.

00:21:58: demnach also schaut das wirklich eure backlinks funktionieren für die Website, dass die Webseit Traffic hat dass die überall verlinkt ist, das die vorkommt.

00:22:07: Dass sie sichtbar ist außerhalb der eigenen Website.

00:22:11: Krass!

00:22:12: Das ist doch total verrückt.

00:22:14: Also vor allen Dingen dieses... Wo fange ich an und wo höre ich auf?

00:22:22: Ich sehe jetzt bei mir gerade wieder ganz viele Fragezeichen aber auch vor allem bei den Zuhörerinnen hier.

00:22:30: Verdammt, wo muss ich mich denn jetzt überall tummeln damit gefunden werde und damit ChatGPT mal irgendwann von mir sprechen kann.

00:22:38: Und damit er das aber auch liest, und jetzt verändert sich ja aber auch im Minuntentakt eigentlich alles.

00:22:47: Also das Aller-Allerwichtigste ist was Neues?

00:22:50: Früher hat man gesagt sei überall Hauptsache, ne?

00:22:53: Macht TikTok, Facebook, Instagram, LinkedIn auf YouTube.

00:22:56: Mach alles!

00:22:58: Aber wenn alles dann nicht richtig funktioniert schadet mir das eher weil ich einfach keine Relevanz aufbauen kann.

00:23:03: und bitte bitte bitte nicht einen Content machen oder auch alle Plattformen draufhauen am besten noch auf die eigene Website mit rauf dass bitte nicht.

00:23:11: Sucht euch die Plattform aus die Kontext- und Zielgruppen relevant ist Und mach die richtig.

00:23:19: zum Beispiel B to B Kontext ist LinkedIn natürlich das Wichtigste.

00:23:24: Wenn man B to C er ist, is Instagram!

00:23:26: Wenn man sehr bildgewaltig ist, ist Instagram eher the place-to be.

00:23:30: wenn man sehr junge Zielgruppen hat es TikTok a Place To Be also such... Man sollte sich eine Plattform raussuchen die aber richtig machen und zwar konsistent.

00:23:40: diese Plattform müssen lernen.

00:23:42: ich bin da für dich.

00:23:43: Ich fütterdich mit dem was du am dringendsten brauchst gut im Kontakt.

00:23:47: Und das ist auch so, dass die Plattformen gerade das Problem haben.

00:23:49: Dass sie ganz viel AI-Slop nennt sich das also schlechten KI Content haben.

00:23:54: Mittlerweile haben wir mehr KI Content als humanoiden Content auf dem Plattform.

00:23:57: Wenn ich Konsistenz guten Inhaltsspiele von mir gewählten Plattform dann werde ich promoted und da auch ganz wichtig Communityaufbau überall wo ich bin Community-Aufbau, Netzwerken und versuchen dieses Netzwerke in den digitalen Raum zu übertragen.

00:24:18: Heißt wirklich die Menschen mitnehmen?

00:24:20: Und ich habe das bei dir gesehen Jenny du hast es richtig gut gemacht!

00:24:22: Du warst auf dem Zukunftstag!

00:24:24: Yay!

00:24:24: Du warsst auf der Zukunftstag und hast im Endeffekt die Key Takeaways, die Menschen die du getroffen hast, mit denen du gesprochen hast.

00:24:31: Du hast alles in die digitale Welt gehoben.

00:24:33: Das heißt du hast analog genetztwerk und das in die Digitale Welt gehoben.

00:24:40: Also dann bringt das tatsächlich was.

00:24:44: Ganz genau die Zielgruppe kennen, für wen mache ich das?

00:24:48: Und die immer im Blick behalten alles, was ich tue nicht davon abweichen und dort wirklich mehr Wert aufbauen.

00:24:58: Ja cool!

00:24:58: Zwei Sachen habe ich noch.

00:25:01: Was mich wirklich nochmal interessiert ist... Die Plattformen versuchen ja auch immer mehr mich dahin zu locken, zu sagen bezahl doch für die Plattform Machen oder nicht?

00:25:14: Also das mit den bezahlen ist so ein bisschen zweischneidiges Schwert.

00:25:16: Ja, es bringt kurzfristig diesen Dopaminrausch.

00:25:19: Oh ich habe plötzlich... ...zwohntfünfzigtausend Impressions und ich sage immer... ...Impressions bringt mir gar nix.

00:25:25: also Impression sorry die Aussprache für einen Arsch.

00:25:28: Deswegen ja es ist nicht nachhaltig.

00:25:31: Ich hab mal kurz diesen Dopaminausch Und dann ist es so dass z.B.

00:25:34: Meter ganz krass Meter sagt alles klar du hast jetzt den Dopamin-Rausch gehabt Du hast dafür bezahlt Alles fein.

00:25:41: Jetzt senke ich erst mal wieder deine Reichweite, damit du das Gefühl bekommst, du brauchst mich.

00:25:47: Du brauchst dich doch!

00:25:48: Du willst doch bezahlen oder nicht?

00:25:50: Das heißt, ich kann damit tatsächlich einen kleinen Schnitt haben in meiner organischen Reichweiter, weil Meta sagt, komm, du bist jetzt angefixt und du brauchest es jetzt.

00:26:02: Das ist tatsächlich so ein bisschen fies an der Stelle, deswegen wenn dann gezielt und vor allem um Kontext zu pushen.

00:26:09: Wenn ich zum Beispiel in einem bestimmten Kontext sichtbarer werden möchte kann man mal eine Kampagne fahren, eine Paid-Kampagnefahren alles fair enough aber sie auch dann nachhaltig umwandeln das heißt tatsächlich schauen dass sich damit... Dass ihr eine Kumpanie fahren die nicht werblich ist.

00:26:25: bitte bitte bitte keine Werbung funktioniert nicht mehr will keiner sehen.

00:26:29: Die Impressions sind meistens nur Zufallsprodukte.

00:26:31: Hups, ich hab da mal kurz hingeguckt oder bin aus Versehen stehen geblieben.

00:26:34: Hab dann aber weiter gestrawlt sondern wirklich klickbare Inhalte mehr wert.

00:26:39: Mal ein kleines White Paper machen wo die Leute das mitnehmen können und die haben was davon auch gerne mal Insights rausgeben die jetzt vielleicht wehtun dass man sie rausgibt.

00:26:50: Aber die Leute merken hey der ist jemand der hat Ahnung der versteht mich.

00:26:54: Auch.

00:26:54: das ganz wichtig wenn ich Inhaltsmache mache auch mit einer Paid Kampagne immer den Leuten das Gefühl geben, ich bin da.

00:27:03: Wir sind hier gemeinsam drin Leute.

00:27:06: Also lasst uns zusammenhalten.

00:27:10: Es gibt auch tatsächlich und das finde ich sehr faszinierend und das freut mich sehr es gibt diese... Immer wo eine Bewegung ist, gibt's auch eine Gegenbewegung Und wir sehen jetzt gerade die Gegenbewege.

00:27:17: zu diesem AI Threat, muss man ja schon sagen.

00:27:21: Die Leute rücken näher zusammen und gerade Frauen sind ganz toll da drin.

00:27:26: das feiere ich sehr dass die Zusammenhalten uns sagen hey wir müssen uns jetzt stärken und wir müssen jetzt... Wir sind auch mal dran und wir bringen uns gegenseitig nach vorne.

00:27:37: eine tolle Bewegung und da rate ich nur jeder Frau auch die mitzunehmen auf Frauennetzwerke zu gehen.

00:27:43: es gibt ganz ganz tolle Frauennetzwärke sich dort auch bitte zu engagieren, da mal hinzugehen, Zeit zu investieren.

00:27:49: Vorträge mal zu halten!

00:27:50: Stellt euch bitte auf die Bühne und wir brauchen... Ich halte in diesem Jahr so viele Keynotes und ich bin so oft eine der ganz wenigen Frauen und ich denke mir immer wo seid ihr alle?

00:28:02: Es ist angsteinflößend und ja und meine ersten Keynoten waren gottenschlecht oh mein Gott ich war viel zu schnell, ich war aufgeregt.

00:28:13: Und deswegen geht raus und zeigt euch, hat Mut.

00:28:17: Nehmt diese Bewegung die wir gerade haben tatsächlich auch ein Stück weit mit.

00:28:22: Unbedingt so geile Schlusswort!

00:28:23: Das passt super gut zu dem was ich noch sagen wollte weil du es so schön gesagt hast Kathi Wir brauchen eine Offline-Welt und wir brauchen die Online-Weld.

00:28:32: Wenn wir das zusammenbringen dann wird's halt richtig geil.

00:28:35: Also wenn wir Marketing machen Dann bitte vergess nicht den Vertrieb also wirklich dieses Verkaufen mit Menschen in den Austausch gehen und auch in dieser Offline-Welt sichtbar werden.

00:28:47: Und

00:28:48: besser hätten wir es jetzt gar nicht sagen können, da kann uns nämlich auch die KI dann mal so... Wenn ich einfach hundert Leute so kenne, die sagen BAM!

00:28:56: Mit dir muss ich arbeiten und dann mussten sie bei der KI ja gar nicht suchen.

00:29:01: Also somit ist das alles geil ineinander gewoben und wenn man beide Sachen sich immer wieder anguckt und auf dem aktuellen Stand bleibt Dann wird's gut.

00:29:12: Kathi, wo kann man nicht finden?

00:29:14: Genau!

00:29:15: Man findet mich also gerne auf LinkedIn vernetzen.

00:29:18: ich freue mich über jede Vernetzungsanfrage.

00:29:21: Ansonsten findet man mich bei unter Vogel Corporate Solutions.

00:29:25: Kann man googeln, findet man immer.

00:29:27: Wenn Fragen bestehen zu Social Media, zur KI?

00:29:30: Wie gesagt, KI bin ich tatsächlich auch sehr tief drin.

00:29:33: Sehr starke Meinungen zu... Also wenn Fragen bestehn gerne, gerne jederzeit melden gerade ihr Frauen.

00:29:39: Ich war selber Einzelunternehmerin.

00:29:41: I feel the pain!

00:29:43: Ich unterstütze da immer gerne, ich nehme Zeit und einfach anfragen.

00:29:47: Super cool.

00:29:48: Alle Connections findet ihr in den Show Notes, hüpft also rüber zu LinkedIn und connectet euch mit Kathi und textet sie zu wenn ihr noch Fragen habt.

00:29:58: Ja, das ist super.

00:29:58: Und wiegar gut!

00:29:59: Vielen lieben Dank für deine Zeit und es war richtig spannend da mal genauer reinzuhüpfen in diese ganze Thematik KI Marketing und Vertrieb und wie wir das alles eigentlich deichsen können.

00:30:09: Danke dir.

00:30:10: Sehr gerne.

00:30:11: Happy Day ihr Lieben und wir hören uns beim nächsten Mittag Snack.

00:30:15: Bis dann, ciao Und das war es leider schon wieder mit dieser wunderbaren

00:30:19: Podcast-Folge von Jenny Neuberhaar.

00:30:22: Wenn du noch mehr von mir wissen willst, besuch mich gerne auf Instagram, link it in oder auch auf meiner Website.

00:30:29: Ich freue mich von dir zu hören und zu lesen!

00:30:31: Gerne auch als Kommentar hier direkt unter dem Podcast.

00:30:35: Ansonsten wünsche ich dir einen wunderschönen Tag

00:30:38: und Mac Drop.

00:30:40: Das Leben ist

00:30:41: bunt.