#73 Interkulturell verkaufen ohne dich zu verbiegen

Shownotes

Stell dir vor: Du gehst aus einem Gespräch raus und bist dir zu 120% sicher: Deal sitzt. Und auf der anderen Seite denkt jemand: „Nee. Auf gar keinen Fall.“ Nicht, weil dein Angebot schlecht war — sondern weil du (ohne es zu merken) gerade voll gegen eine kulturelle Spielregel gelaufen bist.

Genau darum geht’s in dieser Folge mit Tina Stavemann. Und ich sag’s dir: Ich hab an mehreren Stellen gedacht: „Oh krass, das muss ich mir merken!“

Was dich erwartet:

Warum „wir sprechen doch dieselbe Sprache“ eine der fiesesten Sales-Fallen überhaupt ist (Österreich/Schweiz lassen grüßen).

Ein Satz, der sich wie ein Ja anhört… aber praktisch ein Nein ist. Und du merkst es erst, wenn’s zu spät ist.

Der Moment, in dem Tina fast wahnsinnig geworden wäre — weil ihre Kund:innen „total begeistert“ waren… und trotzdem nichts passiert ist.

Ein Mini-Detail in deinem Marketing/Lead-Prozess, das dir still und leise massig Anfragen wegfrisst (und du hältst es für ein Technikproblem).

Und das gilt nicht nur international. Tina bringt’s schön rein: Ost/West ist auch Kultur. Familie ist Kultur. Aufwachsen ist Kultur.

Heißt: Wenn du mit Schubladen ins Gespräch gehst, hast du schon halb verloren. Ich sag’s ja immer: Geh mit einem weißen Blatt Papier rein und spiel Sherlock Holmes.

Am Ende gibt’s noch einen Perspektivwechsel, den ich richtig schön fand: Frag Menschen nach ihrer Kultur — und hör dir an, was sie über Deutschland sagen. Das trifft manchmal mehr, als man denkt.

Hier noch die Info zu den angesprochenen Büchern, Themen und Communitys: Buchempfehlung von Tina: The Culture Map (Erin Meyer) dem Netzwerk für interkulturelle Themen und Trainerinnen: (https://sietar-deutschland.de/)) Community für Internationals: (https://kurzlinks.de/5ywb)) Ländervergleich der Kultur-Dimensionen nach Geert Hofstede:(https://geerthofstede.com/country-comparison-bar-charts/ )

Hier gibt`s alles Infos zu Tina:

Linkedin: Tina_Stavemann

Infos für B2B: Tinas Kontakte

Und hier noch mehr Kontaktmöglichkeiten zu mir: Du willst mit mir arbeiten? Dann buche dir hier einen kostenlosen Termin: Let`s-check Termin](https://jenni-neubacher.tucalendi.com/kennenlernen/kennenlernen))

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