#107 Du weißt, wie Verkaufen geht – warum fühlt es sich trotzdem komisch an?

Shownotes

Du hast schon Verkaufsmentorings gemacht, kennst die Theorie, hast vielleicht sogar ein richtig schickes Skript vor dir liegen – und dann sitzt du im Verkaufsgespräch und plötzlich redet ihr über den Eis-Ausflug mit der Tochter. Ähm … Moment mal! Wollten wir nicht eigentlich über dein Angebot sprechen? 😅

Wenn du dich jetzt ertappt fühlst: Willkommen im Club!

Ich sehe das immer wieder bei Unternehmerinnen, die schon einiges auf die Beine gestellt haben. Sie wissen eigentlich, wie Verkaufen funktioniert. Aber sobald es ernst wird, meldet sich die liebe Tante im Kopf, das Herz schlägt bis zum Hals und aus der souveränen Unternehmerin wird plötzlich wieder die kleine Version von vor drei oder fünf Jahren.

Und genau da liegt der Knackpunkt: Wissen allein reicht eben nicht.

Denn was bringt dir das beste Verkaufsskript, wenn dein Gegenüber etwas Unerwartetes sagt und du plötzlich nicht mehr weißt, wie du reagieren sollst? Oder wenn du dein Angebot präsentieren möchtest und dich fühlst, als müsstest du auf eine Bühne steigen, auf der alle Scheinwerfer auf dich gerichtet sind?

In dieser Folge nehme ich dich mit in genau diese Momente. Ich spreche darüber, warum du keine auswendig gelernten Formulierungen brauchst, weshalb du deine eigene Sprache finden darfst und wie du ein Gespräch wieder auf Kurs bringst, wenn ihr plötzlich beim Hamster des Hamsters angekommen seid. 😉

Außerdem geht’s darum, warum du dein Angebot nicht wie eine große Show präsentieren musst, was dein Nervensystem mit deiner Verkaufsangst zu tun hat und weshalb Üben und ehrliches Feedback manchmal viel mehr verändern als noch ein weiterer theoretischer Input.

Denn ganz ehrlich: Ich will, dass Verkaufen für dich nicht länger nur ein „Ich muss halt“ ist, bei dem du innerlich die Peitsche rausholst. Ich will, dass daraus ein „Hey, das macht ja richtig Spaß!“ wird.

Und nein, dafür musst du nicht erst die Tante im Kopf endgültig loswerden. Es geht darum, anders mit ihr umzugehen und Sicherheit im echten Gespräch zu gewinnen – auch dann, wenn es nicht nach Skript läuft.

Also: Schluss mit dem Versuch, jedes Wort perfekt hinzubekommen. Hör rein und lass uns darüber sprechen, wie du aus der Theorie endlich in die Praxis kommst. Da wartet noch eine ordentliche Portion Sales-Futter auf dich!

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