#103 Pitch dich nicht klein! Diese Weichmacher kosten dich Kunden

00:00:00: Herzlich Willkommen zum Podcast von Jenny Neubacher, der MittagsNecke SalesNoHaw für hungrige Unternehmerinnen.

00:00:11: Let's go!

00:00:22: Welcome, welcome, welcome zum Mittag Snacks Sales NoHaw for hungriger Unternehmerinne und ich freue mich total dass du eingeschaltet hast.

00:00:30: Mein Name ist Jenny Neubacher und ich liebe es einfach dir immer wieder Impulse zu geben zum Thema Verkaufen wie du dich einfach ja besser verkauft.

00:00:40: Also was du machen darfst, damit die anderen sagen geil genau mit dir wirklich zusammenarbeiten.

00:00:47: Dafür ist dieser Podcast hier da, damit du dir einfach immer wieder Impulse und geile Ideen schnappst wie du...die du dann so umsetzen kannst zum Alltag dass sie dann halt tatsächlich auch auf fruchtbaren Boden fallen.

00:01:03: Die ganzen Ideen die da sprudeln Und zu ganz vielen geilen Kundenpflanzen werden.

00:01:09: Und wenn wir gerade dabei sind, über dieses Fallen auf die Erde und dann Pflänzchen werden sprechen.

00:01:18: Ein kleiner Hinweis!

00:01:20: Der Pitch ist den Nannpus Ultra Wenn es darum geht einen Samen quasi in diese Erde reinzustecken In dieser vielleicht... Ja wie ich sage mal Markterde und dann daraus Kunden erwachsen zu lassen.

00:01:38: Also dein Pitch ist wirklich elementar wichtig, ich möchte heute noch mal ein bisschen näher drauf eingehen was ich jetzt schon über dieses ganze Jahr mit Pitchet Baby gelernt habe und wo ich die größte Herausforderung sehe bei euch!

00:01:58: Und es ist gar nicht irgendwas von wegen.

00:02:00: du musst jetzt den Satz so und so sagen oder du musst es auf jeden Fall irgendwie in der zweiten Person erzählen.

00:02:08: Oder, oder, oder... Es geht gar nicht unbedingt darum dass Du bestimmte Regularien einbetten musst sondern ich stelle immer wieder was ganz ganz anderes fest.

00:02:24: Ich gebe dir mal ein Beispiel.

00:02:28: Wenn du zum Beispiel sagst hey!

00:02:30: Ich baue mir gerade Ein Business auf.

00:02:34: Oder ich erarbeite gerade XYZ oder Ich bin seit drei Monaten selbstständig Was macht es wohl bei deinem Gegenüber?

00:02:41: Du willst ein Expertenstatus darstellen.

00:02:43: Also du möchtest, dass die andere Person sagt Okay, die hat Ahnung von ihrem Thema.

00:02:48: Und dann sagst du sowas wie Ja, ich baue mir grade meine Selbständigkeit auf und ich guck mal oder Ach, ich arbeite gerade da Ein Programm für... oder Hey!

00:03:00: Ich Bin Seit Drei Monaten Selbstständig Alter.

00:03:03: Wenn das noch so ist, und es ist ja auch vollkommen in Ordnung.

00:03:06: Wir fangen alle an aber es muss nicht jedem auf ein Silber-Tablet serviert werden.

00:03:11: Somit kannst du das einfach mal schön geflissentlich streichen aus deinem Pitch weil man da einfach hört okay... Da ist noch nicht so viel Wumms hinter.

00:03:23: Jetzt ist natürlich auch die Frage mit wem du da gerade sprichst.

00:03:26: Aber hauptsächlich möchtest du ja mit deinen Pitch Investoren Kunden finden usw.. Und da kannst du auch ganz anders rangehen und das ganz anders formulieren.

00:03:36: Wie zum Beispiel, hey ich habe mir da schon eine Jahre aus meiner jahrelangen Expertise jetzt tatsächlich ein Business kreiert.

00:03:47: wäre zum Beispiel in der Möglichkeit oder zu sagen Ich hab ganz viele Projekte schon gewuppt und mit Kunden schon zusammengearbeitet mit Menschen gesprochen.

00:04:01: Also auch sowas kann man ja sagen, wenn du noch nicht mit Kunden gearbeitet hast ich habe eine jahrelange Expertise in XY oder ich hab mich mit dem und dem Thema schon über zwanzig Jahre beschäftigt und starte jetzt gerade ein Projekt genau in diesem Bereich.

00:04:19: Ja aber dann ist es okay dass du das du grade startest.

00:04:23: Aber du hast halt auch gleichzeitig nochmal gesagt was da eigentlich hinten dran steht.

00:04:28: somit checkt die Person mehr, okay cool.

00:04:31: Geil!

00:04:31: Die hat jetzt so viel Expertise das sie jetzt also raussogar ein Projekt macht.

00:04:34: Das hört sich ganz anders an ja?

00:04:36: Und genau da will ich heute mal mit dir drauf eingehen.

00:04:38: es gibt manchmal so Norsen... ...die ich einfach raushöre, die nicht sein müssen.

00:04:46: Noch einmal ganz kurz natürlich werden die dir trotzdem mal passieren und hey dann brauchst du jetzt nicht sagen Scheiße wollte ich alles ganz anders.

00:04:55: und Jenny hat doch anders gesagt ne bleibt da bitte liebevoll zu dir.

00:05:00: Auch mir passiert es manchmal noch, dass ich so sage ja, ich bin jetzt gerade mal seit drei Jahren selbstständig.

00:05:06: Pustekuchen hört sich scheiße an einfach.

00:05:08: Hört sich einfach so an als wäre ich immer auch in den Kinderschuhen.

00:05:11: Aber nee, wie cool ist das?

00:05:13: Hey ich bin seit drei Jahren selbstständig und hab mir jetzt ein hunderttausend Euro Umsatzjagd kreiert.

00:05:19: Das ist total geil.

00:05:20: dass sich jetzt schon so weit bin, dass ich einen Podcast habe mit Hundert Folgen usw.

00:05:24: Ja macht ein ganz anderes Bild!

00:05:26: Also auch wenn du merkst scheiße jetzt habe ich es gerade erzählt Wie kann ich das noch ausschmücken, dass man halt trotzdem merkt hey da steckt Expertise dahinter?

00:05:35: Weil das Verrückte is ja unsere Tante im Kopf die quatscht uns da echt manchmal total blödsinnerein her.

00:05:41: Also als ich angefangen habe mit meiner Selbstständigkeit, war ich ja plötzlich wieder so klein mit Hut.

00:05:48: Ich dachte okay, ich starte jetzt von Null und baue mir jetzt was ganz Neues auf.

00:05:52: also ich bin quasi Newbie!

00:05:53: Ich bin gerade Auszubildende.

00:05:55: das hab' ich sogar mal für mich definiert krass.

00:05:58: ich bin jetzt grade in der Ausbildung.

00:06:00: wie scheiße war das denn bitte?

00:06:05: Ich weiß, wie du dich fühlst.

00:06:07: Wenn du gerade gestartet bist ja dann denkt man so krass da ist irgendwie alles gerade neu.

00:06:11: ich habe mich gerade mit zwei Freundinnen auch nochmal ausgetauscht die sich jetzt auch gerade selbstständig machen und sie sagen Jenny ey was ich da jetzt gerade alles wuppen muss und irgendwie hab ich jetzt einen wollte ich ein Flyer bauen, aber da muss sich ja jetzt erstmal eigentlich gucken dass ich mir eine Telefonnummer organisiere damit auf diesem Flyer dann die Telefonnumber ist und dann fällt einem ein.

00:06:31: Ich wollte auch eine Webseite haben, also die müsste ich ja dann auch schon mal wenigstens den... Die Domain sichern um die dann halt auch auf dem Flyer mit zu haben.

00:06:39: Also was da plötzlich alles auf einen einprasselt Ist einfach auch richtig krass.

00:06:44: Und natürlich denkt man dann so Alter ich hab Feuer... Feuer war ja mein Leben gar nichts.

00:06:51: Ich habe ja gar keine Ahnung von all den Themen, die jetzt da gerade auf mich einprassen.

00:06:55: Und dann fühlt man sich plötzlich wieder wie eine Auszubildende ist.

00:06:58: Das ist mir schon vollkommen klar!

00:07:00: Die Sache ist bloß du darfst bitte nicht vergessen... Du hast ja schon ne Menge Expertise.

00:07:06: also warum hast du dich selbstständig gemacht?

00:07:08: Du bist ja in die Selbständigkeit gegangen ins Unternehmertum gegangen weil du irgendeine geile Expertise über die Jahre aufgebaut hast.

00:07:19: Also du machst ja jetzt nicht, weiß ich nicht.

00:07:21: Du hast ja jetzt gerade keine zwei Wochen Ausbildung in Yoga gemacht und sagst jetzt geil!

00:07:28: Jetzt kann ich mich selbstständig machen, sondern du hast so viele Dinge schon eingesammelt und sich an die zu erinnern ist so elementarwichtig.

00:07:37: Und dazu bloß mal ganz kurz eine Story von mir.

00:07:39: Ich saß im November vorherigen Jahres mit meiner Mentorin zusammen beim Abendessen Und wir quatschten so und ich erzählte, wie das noch früher war.

00:07:51: Geil!

00:07:52: Da hatte ich ein Dienstwagen... ...und da hatte ich dann ein Kostümchen an oder ein Etui-Kleid und wusste okay, ich mache heute einen Deal fertig mit fünfhundert tausend... ...um bin damit mein Taschen und den Tippelschuhn in meinen Dienstwagen getippelt von zu Hause aus.

00:08:08: Geile waren es früher dass ich die Meerkohle mit nach Hause gebracht habe.

00:08:14: Wie verrückt ist das jetzt?

00:08:15: Dass sich halt mit einem Schlafanzug irgendwie heute meine Familie verabschiedet, wenn die halt in ihren Tag starten und ich zu Hause bleibe.

00:08:22: Und da hat meine Mentorin was total Geiles gesagt.

00:08:28: Jenny?

00:08:29: Ich will dass du wieder die Person wirst, die diese ... diese Power hat, die sie damals hatte als sie mit den Tippes schuhen und dem EtriKleid in ihren Dienstwagen gestiegen ist.

00:08:40: Da sind bei mir so einige Groschen gefallen!

00:08:43: Denn wenn du in dieser Identität bleibst von Ich habe jetzt gerade Schlumpi-Klamotten an und ich probiere hier gerade mal was aus.

00:08:52: Und ich bin die Azubine, wenn du in dieser Identität bist und bleibst dann wirst du auch nicht das Geld und den Umsatz kreieren und die Kunden anziehen, die du brauchst um dieses Business zu skalieren.

00:09:07: Also wie kannst du das schaffen?

00:09:09: dass du quasi eine Identität annimmst?

00:09:16: die schon da ist, die schon diesen Umsatz gefahren hat.

00:09:20: Die schon dieses Business skaliert hat.

00:09:24: und ich bin der festen Überzeugung dass du diese Identität schon in deiner vorherigen Anstellung im vorherigen Start-up meinetwegen das du die da schon mal hattest.

00:09:36: und die kannst du übersetzen weil da... Ich finde es immer ein bisschen schwierig wenn man sagt Überleg dir doch mal, wie deine zukünftige Identität ist.

00:09:44: Und dann sei das schon so, wie die zukunftliche Identität immer ein bisschen... Wie werde ich wo sein?

00:09:50: Wenn ich dann irgendwie hunderttausend mache?

00:09:52: Das ist immer so ein bisschen tricky!

00:09:54: Aber du hast ja schon davor zum Beispiel richtig geile Erfolge gefeiert.

00:09:58: okay vielleicht warst du nicht im Vertrieb und hast irgendwie dem Unternehmen Millionen Umsätze gebracht aber du hast er davor auch schon in deiner Arbeit richtig geiler Erfolgen erzielt und versetzt dich doch bitte da mal rein, okay krass wie habe ich mich damals gefühlt?

00:10:16: Wie war das für

00:10:16: mich?".

00:10:17: Und dann wird plötzlich so ein Pitch um nochmal wieder aufs Thema zu kommen.

00:10:21: Dann wird plötzlich auch ganz anders.

00:10:25: Moin aus Hamburg!

00:10:27: Ich bin Johannes vom Nerdcafé Podcast.

00:10:29: Lieben Dank Jenny für die Gastfreundschaft Wenn du im Mittagsnack gerade deinen Sailsonger gestillt hast, dann komm doch auf den Restpresso rüber ins Nerdcafe.

00:10:38: Da gibts den passenden Kaffee für deine Website dazu.

00:10:41: Ich spreche jede Woche über WordPress, über Tools, über Technik und über Hosting.

00:10:47: Und natürlich digitale Strategien die ich so erkläre dass du nicht programmieren können musst um sie umzusetzen.

00:10:54: Wenn Du jetzt wissen willst wie Du mit WordPress Deiner eigene Website erstellen kannst Inhalte selbst verwalten und die Zusammenhänge im Netz LinkedIn Social Media und WebTools besser kennenlernen willst freue mich sehr auf Dein Besuch bis gleich im NerdCafé Podcast.

00:11:11: Wenn du halt wieder sagst, ey ich habe da eine ganze Menge schon gewuppt.

00:11:16: Ja und dann kannst du das halt auch mit einfließen lassen und musst nicht sagen ja ich baue mir gerade etwas auf.

00:11:21: Du musst es ein bisschen anders sagen!

00:11:24: Und was ich auch immer wieder höre, da kannst du dich auch super gerne mal selbst beobachten.

00:11:31: oder du kommst in die nächste Pitchet Baby Runde, die startet übrigens am Montag, am Oktober.

00:11:40: Also solltest du sagen, geil, Pitchet Baby will ich auf jeden Fall dieses Jahr noch mal mitmachen?

00:11:45: Dann ist Oktober die letzte Chance für dich!

00:11:48: Also wenn du den Podcast nach dem achtendzwanzigsten September hörst dann geh auf die Website vom Pitchett Baby und meld dich jetzt schon für den Oktober an.

00:11:56: Ich hab dafür noch keinen genauen Termin aber der wird da sein Sei ja auf jeden fall dabei.

00:12:04: Was ich auch immer wieder höre und damit kannst du dich wirklich auch mal selber kontrollieren und dich beobachten.

00:12:10: Diese ganzen Weichmacher sage ich immer dazu, also dieses ja vielleicht wollen wir dann mal telefonieren.

00:12:19: Ich habe so ein kleines Offer was sich jetzt gerade anbiete oder ich hab da so einen Einstiegsangebot.

00:12:25: oder weißt du alles diese Vielleicht eventuell klein Mini-Angebot all diese Sachen Die machen in dem Pitch echt keinen Sinn.

00:12:39: Natürlich ist eine Produkttreppe dafür da, dass man die dann auch definiert.

00:12:43: aber wenn du im Pitch sagst ich habe einen Minioffer oder ich überlege gerade ein neues Angebot eventuell rauszubringen Dann bist du wiederum und das finde ich gerade total spannend wiederum nicht in der Identität von Ey!

00:12:58: Ich rock hier grade richtig krass meinen Business.

00:13:01: Also ich will nicht, dass du angibst oder dass du irgendwas vorgibst zu sein was du nicht bist.

00:13:06: Aber ich weiß das du... ...nicht in dieser kleinen Mini-Identität bist die du da gerade in deinem Pitch ähm äh äh bois hast.

00:13:14: Ja wir sind da meistens viel zu vorsichtig!

00:13:16: Da sind die Männer irgendwie ein bisschen mehr aufzack und sagen sich das mir egal.

00:13:20: natürlich habe ich die Ahnung.

00:13:22: Genau davon darfste auch ausgehen.

00:13:23: Du hast die Ahne weil du sie in der Vergangenheit ja schon bewiesen hast.

00:13:28: Also bitte, diese Weichmacher lass die einfach sein und hör dir einfach selber zu was du da auch so erzählst.

00:13:33: Das ist ja wenn man einmal das Bewusstsein dafür hat dass es solche Weichmächer gibt dann werden sie dir auch stärker auffallen.

00:13:42: also vielleicht eventuell auch so konjunktiv hätte und würde und keine Ahnung wo ich so denke ah es würde doch echt Sinn machen wenn wir uns vielleicht nochmal zusammensetzen.

00:13:58: Es macht total Sinn, das wir uns zusammensetzen.

00:14:00: Punkt!

00:14:01: Reicht ja?

00:14:02: Du bist im State der Experte.

00:14:04: Dann was ich noch raushöre bei meinen Ladies wenn ich so in diese Pitches reinhöre und ich gebe dann immer bei Pitchy Baby auch Feedback ist halt wirklich auch dieses Ja Wenn du mal Zeit findest Wenn du Mal Lust hast Wenn wenn Pflaum fängst'n isst Wenn dein Hamster wieder gesund ist oder irgendwie sowas, dann wird es halt auch nichts.

00:14:33: Also nimm einen richtig geilen Call to Action!

00:14:38: Also sag einfach okay wer dieses Problem hat der sollte sich unbedingt mit mir auseinandersetzen oder er sollte unbedingt noch mal zu mir kommen.

00:14:48: hier ist meine Karte oder je nachdem was wo du gerade bist.

00:14:52: also gehen wir davon aus du bist in einer großen Runde und erzählst ja grade von deinem Pitch dann hau da hinten ran, was man jetzt tun soll wenn man dieses Problem hat.

00:15:06: Und dann gibst du einfach rein und sagst also für alle die sich gerade angesprochen gefühlt haben meldet euch bei mir.

00:15:16: ich bin noch den ganzen Netzwerk tag da und ich freue mich auf die Gespräche.

00:15:24: Was auch richtig smart fand habe ich neulich bei einer Lady gehört ... die auch bei Pitch Baby war.

00:15:30: Die hat sogar gesagt, also das fand ich echt eine witzige Nummer... ...wenn es zu dir passt kannst du das auch machen.

00:15:37: Also wenn du mit diesem Problem eine Herausforderung hast,... ...dann komm noch zu mir und sag,... ...weiß ich nicht, also bei mir wär's und sag Pitch,... ...dan weiß ich dass du wir nochmal über deinen Pitch sprechen sollen... ...und dann können wir genau gucken wie ich dir da weiterhelfen kann.

00:15:54: So, also weißt Du, dass man so ein Schlagwort mit rein nimmt?

00:15:56: Fand ich total cool irgendwie, fand ich witzig einfach!

00:16:00: Weil das werden sich die Leute merken, weißt du?

00:16:02: Also dieses eine Schlagwort kann man sich gut merken und kann dann halt zu dir kommen.

00:16:05: Und dann würden halt die Leute auf mich zukommen und sagen Pitch!

00:16:09: Ah ok cool!

00:16:10: Du willst nochmal mehr zum Pitch wissen?

00:16:11: Mega!

00:16:12: Dann hast du gleich einen Einstieg.

00:16:13: also wie sind wir ja?

00:16:15: Richtig cool!

00:16:16: Wenn du damit immer mit einem eins-zu-eins zusammen bist... ...und ihr dann in Ruhe gesprochen habt, dann kannst du natürlich einmal fragen hey wie können wir uns denn jetzt gegenseitig unterstützen Wenn du nicht gemerkt hast, dass die Person sowieso ein Problem mit deinem Thema hat.

00:16:33: Wenn du merkst das die Person mit dir... ...mit deinem Themenproblem hat dann kannst du ja sagen hey ich merke, dass da eine Herausforderung bei dir ist.

00:16:43: Wann wollen wir uns dazu mal zusammensetzen?

00:16:45: Um das mal genauer zu irreoieren.

00:16:49: So!

00:16:49: Dann könnte es so sein oder vielleicht ist es ja auch gar nicht liegt es ja gar nicht so richtig in der Luft dass die Personen ein Problem hat.

00:16:56: dann könntest du auch sagen Also wenn du merkst, dass du mit dem Problematik oder meinem Thema mal mehr zu tun hast.

00:17:05: Wenn du mit deinem Thema mehr zu Tun hast, dann freue ich mich, dass Du einfach auf mich zukommst.

00:17:11: Oder auch zu sagen vielleicht kennst für jemanden der mit dem Thema nur Problematika hat?

00:17:19: Dann würde ich mich mega freuen, wenn Du einfach meine Kontaktdaten weiter gibst.

00:17:24: Punkt!

00:17:25: Ja also bitte, bitte... ... gehen nie raus und sagen, geil ich habe mich überall vorgestellt.

00:17:32: Aber du hast niemandem gesagt wie es jetzt eigentlich weitergehen kann?

00:17:35: Also was auch immer geil ist natürlich okay wie kann's weitergehen?

00:17:40: Irgendeine Art von.

00:17:43: gibt's ein Freebie.

00:17:45: also freebie darf man ja nicht mehr sagen.

00:17:46: aber du weißt was ich meine... Gibt's irgendwie einen Einstiegsangebot ein XYZ ohne es so zu nennen ne?

00:17:54: Du kannst ja einfach sagen hey Wer Bock hat, dazu mehr zu erfahren kommt einfach mal zum Pitchet Baby kostenloses Format.

00:18:00: Sieben Tages-Challenge und da könnt ihr rauf und runter euren Pitch üben.

00:18:05: Und ich gebe euch dazu Feedback.

00:18:07: also das könnte ja auch bei dir irgendwie sowas sein.

00:18:11: oder Ich kann halt auch sagen hey wer zum Thema verkaufen nochmal genauere Infos haben will hört euch mein Podcast an hat mittlerweile hundert drei Folgen.

00:18:20: Da könnt ihr euch zu all möglichen Themen nochmal genauer informieren.

00:18:25: Mittag Snack, sales noch auf für hungrige Unternehmerinnen.

00:18:28: Gibt's auch Spotify, Deezer und Apple Podcast.

00:18:32: Also auch sowas könnte man da machen.

00:18:34: Aber bitte vergesst diesen Call to Action nicht.

00:18:36: ich höre das so oft dass dann einfach gesagt wird ja danke Und dann ist es vorbei.

00:18:40: Dann hast du hast eine Chance verpasst.

00:18:43: also wir müssen die Leute mittlerweile antiesern und ihnen sagen wie sie weitermachen sollen mit uns.

00:18:48: Ja also das sind so die Sachen die ich immer wieder höre wo Ich genau merke, du strauchelst.

00:18:58: Da quatscht irgendwie die Tante im Kopf, naja so richtig fertig bist ja noch nicht.

00:19:02: oder braucht es wirklich jemand?

00:19:04: und genau das hört man dann auch.

00:19:07: Das witzige ist dass die wenigsten raushören was genau daran jetzt?

00:19:14: Nicht straight war aber sie merken und spüren es und werden die das in dem Moment nicht äußern und sagen das wirkt so als hättest du noch keine Ahnung.

00:19:23: Sondern die sagen dann, ah okay spannend.

00:19:26: Danke für deine Unterhaltung und gehen dann wieder!

00:19:29: Und sehen dich aber nicht als Expertin.

00:19:31: und das will ich.

00:19:32: Ich will dass du als Experten gesehen wirst ja?

00:19:37: Dafür müssen wir aber anfangen, dass du dich als Experte siehst... ...und genau das machen wir halt auch per Pitchet Baby.

00:19:44: Dass wir halt genau mal reingucken.

00:19:46: ok wo sind da so kleine Sachen die du schnell auch ändern kannst in deinem Pitch.

00:19:52: Habe ich sonst was zu sagen zu diesem Thema?

00:19:54: Nö, heute nicht!

00:19:56: Ich freue mich total wenn du nächste Woche wieder damit dabei bist.

00:20:00: da droppe ich nämlich so ein bisschen was im letzten Quartal bei mir so abgeht und freue mich darauf total dir das dann auch mitzugeben.

00:20:11: Das wird echt eine richtig spannende Reise.

00:20:14: also du kannst auch dabei sein Bei dieser Reise, somit scheit auf jeden Fall nächste Woche wieder ein.

00:20:20: Wenn es wieder heißt herzlich willkommen zum Mittag Snack!

00:20:24: Da freu ich mich total drauf.

00:20:26: Teile auch gerne mal deine Meinungen zum Thema Pitch in den Kommentaren und lasst mir doch bitte unbedingt Sterne hier Denn dieser Podcast darf gerne mehr Leute erreichen Und je besser der bewertet wird desto besser natürlich auch für die Reichweite.

00:20:44: Vielen lieben Dank für deine Sterne jetzt schon Mal Und Happy Day!

00:20:48: Bis dann.

00:20:50: Thanks, bis bald.

00:20:51: Ciao!

00:20:53: Das Leben ist bunt.