#100 Heute gehört die Bühne euch – 7 Pitches, ehrliches Feedback & jede Menge Aha-Momente

00:00:00: Herzlich Willkommen zum Podcast von Jenny Neubacher, der MittagsNecke.

00:00:09: Sales no Hau für hungrige

00:00:10: Unternehmerinnen!

00:00:11: Let's go!

00:00:23: Oh mein Gott... Herzlich willkommen zur letzten Podcast-Folge vom MittagSnakes.

00:00:28: Sales No Hau for hungrigen UnternehmerInnen.

00:00:31: Ich kann es selbst nicht fassen das ist doch echt total crazy und verrückt dass jetzt mittlerweile irgendwie so viel Zeit vergangen ist.

00:00:40: Also ich werde dazu nochmal eine extra Podcast-Folge machen, wo ich noch mal so ein paar Zooms rein mache in das Thema.

00:00:50: okay krass was macht es eigentlich mit einem wenn man irgendwie so hundert Podcast Folgen gemacht hat und wie war die Journey eigentlich dahin usw.

00:01:00: Aber damit will ich gar nicht diese hunderte Folge füllen sondern ich will sie fülle mit euch!

00:01:08: Und ist es mir so ein Herzensanliegen dass So ein Bock habe einfach euch hier auch mit reinzuziehen.

00:01:15: Ich will daraus nicht nur so einen Podcast machen, wo ich dir irgendwas vorsahbe oder wo ich mal einen Gast mitbei habe sondern... ...ich will dass das hier ein Raum wird wo auch du gesehen werden kannst oder gehört werden kannst meistens ja eher im Podcast.

00:01:30: Du kannst mich auch sehen im Podcast wenn du auf YouTube gehst aber sonst ist es dir halt vorbehalten, mein süßes Stimmchen zu hören.

00:01:42: Und heute ist es dir auch möglich andere Stimmen zu hören und es geht gar nicht darum dass die jetzt irgendwie sich oder nee das die jetzt mich feiern?

00:01:53: Oder dass sie den Podcast feiern oder irgendwas?

00:01:55: Nee ich habe mir was total anderes überlegt!

00:01:58: Wenn du mir schon ein bisschen folgst kennest du vielleicht meine Challenge Pitchet Baby.

00:02:04: Und Pitchet Baby ist so, so nice.

00:02:06: Diese Challenge ist einfach der Knaller!

00:02:09: Du musst auf jeden Fall mal dabei sein und ich zoome heute mal ein bisschen raus, sodass du auch mal einen kleinen Einblick bekommst wie Pitchett Baby so läuft... ...und ganz viele Ladies haben heute die Möglichkeit ihren Pitchie reinzusammeln und den dann von mir kurz Feedbacken zu lassen.

00:02:27: So läuft das nämlich auch in dieser Challenge.

00:02:31: In diese Challenge kriegt Jede, jeder also gerne kommen auch du als Mann dazu.

00:02:40: Eine Übung pro Tag!

00:02:42: Also wir hüpfen einen Telefon im Kanal und dort gibt es pro Tag, also sieben Tage lang richtig coole Übungen wo du dir immer wieder überlegen musst okay wie kann ich jetzt darauf meinen Pitch anpassen?

00:02:55: Und den Pitch du dann in diese Gruppe rein, also du quatscht mit einer Sprachnachricht einfach drauf was dir gerade einfällt zu deinem Thema in dieser Situation, die ich dir geschildert habe und dann kriegst du Feedback.

00:03:07: Feedback von mir was dir einfach die Möglichkeit gibt nochmal viel schneller und krasser zu sehen.

00:03:14: okay geil in welche Richtung darf ich denn noch ein bisschen optimieren?

00:03:18: cool wie denken eigentlich andere darüber?

00:03:21: Was hört Jenny raus?

00:03:23: Lass mich dir eins gesagt sein.

00:03:25: Es geht nicht nur darum, diese sechzig bis neunzig Sekunden zu füllen sondern es geht darum dass du die Essenz deines Businesses einmal vor dir hast Denn wenn du das hast wird plötzlich super viel klar.

00:03:40: Ich gebe dir bloß ein Beispiel von einer Kundin von mir.

00:03:43: Sie sagte in einem Pitch erzählte sie von einer Kunden wie es der so geht und was die wahrscheinlich für Herausforderung.

00:03:53: Ich habe rausgehört, dass das zwei unterschiedliche Zielgruppen sind.

00:03:58: Weil die Herausforderungen, die sie mir da geschildert hat, sind in unterschiedlichen States deiner, da ihrer Zielgruppe gewesen also einmal eine Anfängerin und einmal jemand, der halt schon sehr viel länger dabei ist Und das wurde ihr plötzlich mega krass bewusst, dass sie sich darüber nie Gedanken gemacht hat Wie diese Zielgruppel noch genauer eingegrenzt werden muss.

00:04:20: Und daraufhin ist ihr Business einfach noch mal viel mehr geflutscht.

00:04:24: Ja, also komm bitte zu dieser Challenge!

00:04:26: Sie ist kostenlos und du kannst einfach immer wieder dir dann auch deine eigenen Pitches nochmal anhören.

00:04:33: Kannst auch von anderen Lernen die da ihren Pitch rein geben und kann es natürlich auch ganz nebenbei mal ein paar Kunden abgreifen weil natürlich wenn du da pitcht ja?

00:04:43: Dann hören natürlich auch andere von deinem Business.

00:04:46: Also sei auf jeden Fall dabei.

00:04:48: So, was habe ich mir jetzt heute überlegt?

00:04:50: Also ich habe alle Kanäle damit bespielt und gesagt Leute schickt mir euren Pitch.

00:04:57: Ihr werdet hier offiziell einfach mal mit in meine Podcastfolge reingenommen und kriegt ein Feedback!

00:05:06: Und du kannst natürlich jetzt auch lernen ja... Du kannst jetzt diese ganzen Pitches anhören und auch einfach mal auf mein Feedback hören.

00:05:14: Okay, was gibt's da eigentlich für dich rauszuholen?

00:05:18: Wo kannst du noch die Kirsche auf die Sahne packen um dein Pitch noch verständlicher zu machen?

00:05:25: Was braucht es eigentlich in so einem Pitch, um anzukommen dass der greift Dass die anderen Personen nicht irgendein Fragezeichen irgendwie über sich schweben haben?

00:05:36: Manchmal hat man den Eindruck das sie eigentlich nicht richtig verstehen was man von denen will sondern dass sie ein Ausrufezeichen haben und verstehen, was du willst.

00:05:44: Und genau das möchte ich!

00:05:45: Denn der Pitch ist der erste Samen den du sehst wenn du mit jemandem in so eine Customer Journey gehst.

00:05:54: Also wenn du da was zeugen kannst Wenn du da begeistern kannst Wenn die da dich mit deinem Thema gut verknüpfen können Dann hast du einen richtig dicken fetten Samen in diese Erde gepackt die dann dazu werden kann, dass das ein kleines Kundenflänzchen wird und vielleicht ein riesengroßer Baum irgendwann.

00:06:12: Also lasst dir gesagt sein, hör in diese Podcastfolge rein!

00:06:16: Und jetzt muss ich mir hier kurz noch mal alles sortieren weil das krasse ist nämlich wir haben echt viele Einsendungen bekommen.

00:06:24: also Ich werde es gar nicht alles in dieser eine podcastfolge reinkriegen weil sonst nimmt es einfach überhand.

00:06:30: somit werde ich das splitten ihr lieben eine Folge jetzt in der hundertsten Podcastfolge machen und die nächste Woche gibt's die hunderteinste podcastfolge mit dem... mit dem Rest des Schützenbesses sozusagen.

00:06:45: Also, lasst uns reingehen!

00:06:46: Wir machen heute mal ich sag mal sieben Pitches ja?

00:06:51: Ich spiele die einfach nacheinander

00:06:52: ab

00:06:54: und gebe dazu dir dann immer wieder Feedback also nicht dir direkt.

00:06:58: Du hörst vielleicht nur zu, aber vielleicht hörst du ja auch geradezu weil du den Pitch eingereicht hast.

00:07:02: Somit macht die Lauschachin auf!

00:07:05: Ich freue mich total das jetzt alles noch mal so live zu machen.

00:07:07: also live live nicht ganz, aber hier einfach nochmal einer größeren Audience die Möglichkeit zu geben zu sehen wie Pitchip Baby halt auch läuft und dass es nichts irgendwie.

00:07:20: Oh Gott, das will nicht!

00:07:21: Ich muss mich auf die Bühne stellen.

00:07:22: Sondern hey es ist ein Übungsraum und auch hier ist es immer wieder üben.

00:07:27: Und je öfter du übst desto besser kannst zu werden.

00:07:29: also lass uns starten.

00:07:31: ich starte mit meiner Kundin Nadine.

00:07:35: Nadine hat einen richtig cooles Business.

00:07:37: aber davon wird sie dir jetzt gleich selber mehr erzählen und genau dann werdet ihr hier mal einfach rein hüpfen.

00:07:47: und dann starten wir mit Nadine und zwar jetzt

00:07:51: Hi, ich bin Nadine und ich unterstütze Frauen die alles richtig machen aber nicht abnehmen dabei ihren Wohlfühlkörper zu erschaffen.

00:07:58: Und zwar nicht indem sie härter trainieren oder weniger essen sondern indem Sie Ihrem Körper einfach Sicherheit geben und ihn aus dem Überlebensmodus holen.

00:08:08: bei mir war es nämlich damals so Ich habe unfassbar viel Sport gemacht und auch wirklich akribisch mein Essen getrackt und habe aber zehn Kilo zugenommen, bis ich verstanden habe dass sich mein Körper durch diese Aktionen in den Überlebensmodus getrieben habe.

00:08:22: Mein Körper hat sich nicht mehr sicher gefühlt und hat einfach alles festgehalten was er kriegen konnte.

00:08:28: Und ja das war einfach ein Schlüsselmoment wo ich dann verstanden haben der Kernpunkt ist das Nertensystem zu regulieren dem Körper wieder Sicherheit zu geben weil erst dann ist er nämlich auch gewillt wieder Gewicht abzugeben.

00:08:42: Deswegen arbeite ich in meiner Arbeit mit meinen Klientinnen, gerade die, die einen stressigen Alltag haben.

00:08:49: Ja, alltagstraugliche Routinen Mini-Routinen, die wirklich überall anwendbar sind damit der Körper konstant sich wieder sicher fühlt und dann das Gewicht von alleine verschwindet.

00:09:01: Mega warte!

00:09:02: Ich muss mir ganz kurz so was ausschreiben Okay mega cool richtig geil.

00:09:09: Also erst mal Nadine, ich feiere dich total dafür dass du dieses Business ins Leben gerufen hast.

00:09:16: So viele Frauen haben Herausforderungen Kilos zu verlieren und mühen sich da ein ab mit noch einer Diät und mit Sport treiben und keine Ahnung was und irgendwie sagt die Waage immer wieder das gleiche.

00:09:27: Lieben Dank für deinen Sein!

00:09:30: Lass uns kurz in dein Pitch reingehen.

00:09:32: Ich liebe es, wenn du sagst der Körper ist im Überlebensmodus.

00:09:36: Weil wir damit alle gleich ein Bild im Kopf haben.

00:09:39: Super geil!

00:09:40: Was ich noch ändern würde?

00:09:42: Du sprichst sehr viel von dir.

00:09:45: Versuch mal die Person direkt anzusprechen mit der du redest also im Sinne von... Hey, ich weiß selber wie das abnehmen ist und lalalala.

00:09:56: Sprich doch einfach davon du weißt bestimmt auch selber wie dass abnehmen isst.

00:09:59: Weißt du ein Bezogen fühlt.

00:10:04: Und genau darum geht es, dass dieses Einbeziehen deiner Audience darauf bringt dir auch weiter zuzuhören weil's ja um mich geht und wir wollen unseren Arsch immer zuerst an die Wand bringen und deswegen versuch dort nochmal mehr einen Fokus auf die zu bringen.

00:10:23: Dann finde ich das richtig cool, dass du zum Schluss auch noch mal sagst des Gewicht von alleine verschwindet Denn das ist höchstwahrscheinlich der größte Wunsch deiner Z-Gruppe.

00:10:34: Und das mit reinzubringen hilft auf jeden Fall, dass es da nochmal so ein Aha-Moment gibt.

00:10:40: Bam!

00:10:40: Richtig richtig cool.

00:10:42: Okay Für dich hier zu mitnehmen wenn du nicht Nadine wirst Einmal sprich bitte nicht von dir sondern sprich von der anderen Person Ja?

00:10:52: Das ist elementar wichtig damit die Anderen auch hören Ah okay was ist denn... Was hab ich denn davon?

00:11:01: Das fragen wir uns immer wieder und das kannst du dir gerne so als kleine Jenny auf die Schulter setzen sozusagen, dass ich dir dann immer sage was hat dein Kunde davon?

00:11:09: Das geht in jedem Verkaufen genau immer darum.

00:11:12: Was hat dein kunde davon wenn er dir jetzt zuhört?

00:11:18: Dass du das einfach mal dreinnimmst.

00:11:20: Mega gut!

00:11:21: Eleonore.

00:11:22: Eleonora war auch schon bei Pitchet Baby und hat hier auch Allian Mood zusammengenommen und hat einfach mal ein Pitch reingehauen Und den hören wir uns jetzt an.

00:11:32: Du wirst gleich selber hören, was sie von Business hat und darauf freue ich mich jetzt dass wir Eleonore hören.

00:11:39: du

00:11:40: liebst deinen Hund über alles und trotzdem hast du manchmal das Gefühl, dass ihr nicht auf einer

00:11:45: Welle schwimmt.

00:11:47: Ich unterstütze dich dabei dass euer Miteinander wieder leichter und harmonischer wird.

00:11:54: Bei mir lernst du hündisch, damit ihr eine gemeinsame Sprache habt um miteinander kommunizieren zu können!

00:12:00: Und wir arbeiten an deiner inneren Haltung für mehr Klarheit, Präsenz und Souveränität, damit du dann im Hund die notwendige Sicherheit und Verlässlichkeit geben kannst, die er braucht.

00:12:10: So entsteht gegenseitiges Vertrauen und ein Hund kann dir gerne freiwillig folgen zu jeder Situation an die orientieren.

00:12:22: Bo Chapeau!

00:12:24: Mega cool, also Eleonore erstmal cool dass du das gemacht hast.

00:12:29: ich feiere es total und ich liebe das wenn Menschen einfach mit ihren Hunden zusammen auf Augenhöhe kommunizieren und nicht halt dieses drückerische von wegen jetzt mach aber Platz und jetzt macht's jetzt sondern ja wenn du so eine Passion dafür hast irgendwie mit diesen Hunden zu arbeiten.

00:12:46: das ist wirklich wirklich schön Tolles Business.

00:12:49: Richtig, richtig nice!

00:12:50: Was kann ich dir zu deinem Pitch sagen?

00:12:53: Also... Dein Pitch du hast was richtig Cooles gemacht nämlich ein kleines Bild gemalt.

00:13:00: Du kannst dann hündisch sprechen mit deinem Hund Finde ich cool.

00:13:05: Und jetzt dürfen wir das noch mehr ausbauen.

00:13:08: Du hast nämlich ganz, ganz häufig irgendwie gesagt okay Wir gucken mal wie wie du auch deine innere Haltung Änderst.

00:13:21: Und die Frage ist einfach, diese innere Haltung und dieses Selbstbewusstsein und so was du da alles noch mit reingegeben hast – Ist es tatsächlich das, was deine Zielgruppe haben will?

00:13:35: Weil nun mal für alle zur Verständnis ja also wir verkaufen immer das was unsere Zielgruppen sich wünscht!

00:13:42: Ja und natürlich sollte das auch ein Teil des Ergebnisses sein.

00:13:47: Meistens ist es aber so, dass wir unten drunter quasi.

00:13:50: Also was unserem Kunden noch gar nicht bewusst ist ja auch viel verändern.

00:13:56: und du sagst ihr Leonore das du den Halter auch veränderst also den Hundehalter oder die Halterin?

00:14:04: Was ja richtig cool ist!

00:14:06: Aber damit kommt die Person nicht zu dir weißt

00:14:09: du?!

00:14:10: Die Person will das nicht genau haben sondern die Person will etwas anderes.

00:14:15: und diesen Wunsch Da wünsche ich mir, dass du den nochmal mehr rauskitz setzt.

00:14:20: Welchen Wunsch haben die?

00:14:21: Und dafür kannst du zum Beispiel Situationen aufgreifen!

00:14:25: Was haben die Leute vorher mit ihrem Hund für Trouble zum Alltag und was haben sie danach für ein schönes Leben mit dem

00:14:32: Hund?!

00:14:33: Wirklich mal in den Alltag reinzoomen – das ist so elementar, richtig cool!

00:14:39: Dass wir dort einfach noch einmal ein bisschen runder werden – Herausforderung den Wunsch noch mal herauskitzeln.

00:14:47: Und das Ergebnis, also das was du tatsächlich mit denen erreichst kannst du später in einem Verkaufsgespräch mit Antisern aber in so nem Pitch ist es einfach zu viel.

00:14:57: Mega mega gut!

00:14:59: Also auch für dich nochmal male Bilder ja?

00:15:02: Also erzeuge Bilder in den Köpfen deiner Kunden oder deiner Zuhörenden dass die sich einfach schneller was darunter vorstellen können.

00:15:11: Denn ich immer sind ja die Leute quasi so im Bilde wie du.

00:15:17: Und dann ist es gut, wenn du so einfach wie möglich deine Sprache verwendest und bei denen zum Beispiel Bilder zeichnst.

00:15:24: Okay, hüpfen wir mal zu Doris!

00:15:28: Doris, ich freue mich total dass du auch hier deinen Pitch mit reingegeben hast.

00:15:33: Lass uns einfach mal hören was die liebe Doris da so zu erzählen hat.

00:15:39: Na, schon wieder eine Riesentoduliste vor dir und du kommst einfach nicht von A nach B. Du müsstest einmal den Content vorbereiten für Instagram, Facebook, Pinterest oder auch sogar für YouTube.

00:15:52: Du musstest noch die Videos schneiden!

00:15:53: Du müsst es eigentlich einen Newsletter rausbringen.

00:15:57: und dann kommt noch den E-Mail Marketing.

00:15:59: und dann kommen noch eigentlich noch die Emails abarbeiten was noch reingeflattert kommt.

00:16:03: Und dann ach mein Gott.

00:16:05: und ich wurde eigentlich noch Werbung schalten mit der Ad Kampagne.

00:16:08: Ich wollte noch das und das.

00:16:12: Ja, es ist stressig an alles zu denken!

00:16:15: Und man hat nur vierundzwanzig Stunden am Tag.

00:16:17: und ja... Manchmal ist es auch ganz gut, innezuhalten und sich Hilfe zu holen.

00:16:22: Da komme ich ins Spiel.

00:16:24: Hi, ich bin Doris und habe mit meiner Teampartnerin Duor Media gegründet.

00:16:30: Wir unterstützen Kunden da wo sie am meisten Hilfe brauchen, da wo Sie am meisten Kopf zerbrechen haben.

00:16:36: Wir machen alles außer Buchhaltung.

00:16:38: Wir unterstützen virtuelle Assistenz, wir schneiden Videos und wir machen den Content.

00:16:44: Wir machen das, wofür ihr keine Zeit habt, damit ihr für euer Business-Zeit habt!

00:16:50: Und damit sage ich wünsche euch noch einen wunderwunderschönen Tag!

00:16:55: Sehr sehr geil okay richtig cool auch dass du zusammen mit deiner Partnerin da so eine Agentur gegründet hast und so schapo schapo Schapo Doris richtig richtig cool Du, media Agentur.

00:17:08: Voll schön!

00:17:10: Also du hast Bilder gezeichnet am Anfang und hast mit du angefangen.

00:17:15: richtig cool, dass die Leute sich gleich abgeholt fühlen wenn sie halt diesen Trouble haben das sie dann dort sich genauer nochmal reinversetzen können wie es ihnen gerade geht.

00:17:27: also die Herausforderung heißt wunderbar geschildert vielleicht sogar ein bisschen zu lang.

00:17:31: die hätte man kürzen können was ich schade finde.

00:17:34: Du bist dann nachdem du die Herausforderung erzählt hast, bist du in ein Wir und so weiter reingegangen.

00:17:43: Was ja auch in Ordnung ist.

00:17:45: aber es wäre noch schöner gewesen wenn du in dieser Du-Form geblieben wärst und noch einen Wunsch mit reingebracht hättest.

00:17:51: Du hast dann zwar zum Schluss gesagt damit ihr keine Zeit also damit ihr mehr Zeit habt oder keine Zeit mehr habt irgendwie sowas und damit ihr viel mehr Zeit für euer Business habt Sag doch einfach damit du mehr Zeit hast für dein Business.

00:18:07: Weißt du, dass die Leute noch mal ein bisschen mehr angesprochen sind?

00:18:09: Das ist viel einfacher!

00:18:12: Richtig cool.

00:18:12: Aber was gut gelaufen ist auch in diesem Pitch... ...ist das du Emotionen eingebunden hast.

00:18:19: Ja, du hast auch wirklich zum Ende dieser großen Palette an To Do's... ...hast du kurz eine Atempause gemacht und hast so ausgeatmet.

00:18:29: Also ich kann mir förmlich vorstellen wie du diese Emotionen auch rüber gebracht hast ... rein mimikästig mäßig, ja?

00:18:36: Also das ist wirklich gut.

00:18:38: Weil daran kann man sich erinnern!

00:18:40: Sehr sehr nice!

00:18:41: Cooler Pitch.

00:18:42: Ich freu mich auf jeden Fall darauf weiter von dir zu hören, liebe Doris... Wir haben uns ja auch schon einmal live gesehen, so wird's Mal sehen was da noch so kommt Vor allem auch wenn ihr so viel auf der Uhr habt was ihr machen könnt.

00:18:57: Vielleicht können wir darüber auch nochmal sprechen weil ich bin immer so eine Freundin davon.

00:19:03: Muss es wirklich so viel sein oder wollt ihr nicht eher nochmal ein bisschen mehr euch spezialisieren in eine bestimmte Richtung?

00:19:10: Vielleicht habt ihr das aber auch schon vor.

00:19:12: Also lasst uns gerne noch mal dazu sprechen!

00:19:14: So, was ist für dich als Zuhörende jetzt hier rauszuholen?

00:19:19: Bitte bitte bitte guck dass du die Leute halt tatsächlich ansprichst und denen nochmal so mitgibst hey okay es geht jetzt gerade um mich.

00:19:31: ja und auch den Wunsch gerne so formulieren, dass die andere Person genau merkt, ah ja, genau so wollte ich das haben.

00:19:39: Also gerne auch noch mal beim Wunscht dann mehr Emotionen mit einzubinden.

00:19:44: Sehr gut!

00:19:44: Okay, dann hüpfen wir in den nächsten Pitch.

00:19:47: hier gibt es echt einiges zu hören und einiges spannende einfach für dich auch mitzunehmen.

00:19:52: okay wie kann ich bei einem Pitch einfach noch mehr auf zack bringen und noch mehr am Punkt formulieren?

00:19:58: Lässt uns einfach weiter reinhören.

00:20:00: Die liebe Sabrina, auch eine meiner Kundinnen hat hier noch mal ihren Pitch mit reingehauen und ich bin total gespannt was sie uns jetzt erzählen wird.

00:20:09: Kennst du das?

00:20:10: Dein Kalender ist voll die Kundinnen binden dich komplett und genau dann bleibt keine Zeit mehr für Marketing- und Vertrieb.

00:20:17: Das Thema fällt als erstes hinten runter weil er gerade eh genug zu tun ist.

00:20:22: Ist der letzte Auftrag abgeschlossen ist und dann leerer Kalender, keine neuen Anfragen in der Pipeline.

00:20:29: Und du fängst wieder bei Null an.

00:20:30: Liebgenerierung, Akquise, Follow-ups – das ganze Programm alles von vorne!

00:20:36: Sobald es wieder läuft, wiederholt sich das ganze Spiel.

00:20:39: Genau das sind die Umsatzachterbahnen voller Auslastung, dann flaute, dann hektet schon Neustart immer und immer wieder.

00:20:47: Hey, ich bin Sabrina und sorge als Vertriebsassistentin dafür dass du endlich aus diesem Auf- und Ab-Aussteigst.

00:20:54: Wenn Du Dich also um Deine Kundinnen kümmerst oder einfach entspannt in den Urlaub fährst optimiere Ich Deinen Sales Prozess übernehme all die Vertriebesaufgaben die täglich so anfallen ob durch die Planung und Umsetzung von Lead-Generierungsmaßnahmen, Akquise von neuen Aufträgen oder einem professionellen Onboarding einer Kundinnen.

00:21:14: Ich unterstütze dich dabei, dass du endlich planbare Umsätze

00:21:17: generierst.".

00:21:18: Schapo, schapo, Schapo!

00:21:20: Ein kurzer Applaus also Sabrina, Sabrina Flechschutz, los mal einmal dazu.

00:21:27: Du hast es echt cool gemacht und ich danke dir für deine Arbeit denn Vertriebsassistenz ist wirklich essentiell, wenn du mehr und mehr wächst.

00:21:37: Also solltest du jetzt hier in diesem Podcast sein?

00:21:40: Und du hast schon echt einen gut ausgefüllten Kalender!

00:21:44: Dann würde ich dir raten, schreib mich an... Ich kann dir nämlich die Kontaktdaten von Sabrina schicken und die hilft dir dabei wirklich cool deine neuen Leads einzusammeln und daraus wieder neue Kunden zu machen.

00:21:55: Also richtig, richtig wertvolle Arbeit.

00:21:57: vielen lieben Dank dafür.

00:21:59: Einen kurzes Feedback zur Deine Pitch Also, von vorne bis hinten echt richtig rund.

00:22:06: Hast du mega gut gemacht?

00:22:09: Du bist eingestiegen mit einem... Du hast die Herausforderung gut geschildert.

00:22:14: Du hast dann den Wunsch auch mitgeteilt ja also auch im Urlaub dann plötzlich irgendwie weiterhin vertrieb machen zu können und la-la-la.

00:22:23: Also richtig, richtig cool!

00:22:27: Was ich mir gewünscht hätte wäre ein Quater Action gewesen.

00:22:31: Wie kann man dich erreichen?

00:22:32: wo kann ich jetzt weiter mit dir andocken.

00:22:35: Das wäre noch so die Kirsche auf der Sahne gewesen.

00:22:38: und tja, ein bisschen mehr Emotionen noch mit reinzubringen.

00:22:44: also vor allen Dingen vorneweg.

00:22:46: was mir richtig gut gefallen hat ist diese Umsatzachterbahn, die du dann auch noch genauer beschrieben hast weil damit kann jeder etwas anfangen auch für der total bildlich dargestellt.

00:22:56: Richtig, richtig nice!

00:22:57: Also Schapo-Schapo cool weiter so fehlt bloß noch der Korto Action.

00:23:04: Ja und da will ich auch kurz nochmal mit dir drüber sprechen, liebe Zuhörerin.

00:23:11: So so oft höre ich coole Pitches aber dann weiß ich gar nicht wie komme ich denn jetzt?

00:23:17: Wie mache Ich denn jetzt mit ihr weiter?

00:23:20: ja und das ist so wichtig dass du dann auch sagst okay schreibt mir in der Nachricht!

00:23:26: Ich bin auf Instagram zu finden.

00:23:28: lalalalululu.

00:23:30: Ja, so je nachdem natürlich in welchem Setting du dich gerade befindest.

00:23:33: Aber wir gehen mal davon aus, du bist an einem Netzwerk-Event und da dürfen sich alle einmal vorstellen.

00:23:39: Lass jetzt dort zwanzig bis dreißig Menschen sein!

00:23:42: Wie können die jetzt weiter mit dir agieren?

00:23:44: Und da wär's cool wenn du da irgendwas Cooles hast.

00:23:47: ja Wenn du da irgendeinen Sneak Peek hast wo du sagst hey Leute Da können wir nochmal in Ruhe drüber sprechen oder sowas.

00:23:54: Also hab sowas auch bitte im Hinterkopf Wenn du auf ein Netzwerk-Event gehst, was kann ich hinten rum als Core to Action pitchen?

00:24:02: Und das muss nichts Riesengroßes sein.

00:24:04: Also es kann auch sein... Hey!

00:24:06: Ich biete kostenlose Erstgespräche an.

00:24:09: Quatsch mich einfach nochmal an wenn ihr da Interesse dran habt.

00:24:12: Das kann sein dass du gerade einen Mini Offer hast und Freebie hast, einen Podcast hast der gerade hundert Folgen hat.

00:24:18: wie verrückt.

00:24:19: also alles so ne Sachen kannst du damit reinbringen.

00:24:23: Moin aus Hamburg, ich bin Johannes vom Nerdcafé Podcast.

00:24:27: Lieben Dank Jenny für die Gastfreundschaft!

00:24:30: Wenn du im Mittagsnack gerade deinen Sales-Hunger gestellt hast dann komm doch auf den Restpresso rüber ins Nerdcafe.

00:24:36: da gibts den passenden Kaffee für deine Website dazu.

00:24:39: Ich spreche jede Woche über WordPress, über Tools, über Technik und über Hosting Und natürlich digitale Strategien Die ich so erkläre dass du nicht programmieren können musst um sie umzusetzen.

00:24:51: Wenn du jetzt wissen willst, wie du mit WordPress deine eigene Website erstellen kannst, Inhalte selbst verwalten und die Zusammenhänge im Netz, LinkedIn, Social Media und Web Tools besser kennenlernen willst, freue ich mich sehr auf dein Besuch.

00:25:05: Bis gleich im Nerdcafé Podcast!

00:25:20: Pitches vor uns für diese Folge und es wird noch echt spannend.

00:25:24: Denn ja, hier sind einige Pitchs mit bei wo du auch wieder nochmal was rausziehen kannst für dich.

00:25:29: Und vielleicht aber auch eine neue Person triffst, wo du denkst.

00:25:33: cool!

00:25:33: Mit der muss ich mich connecten.

00:25:36: die muss unbedingt in mein Leben treten.

00:25:38: So dann gehen wir mal mit Christine weiter.

00:25:42: Christine spielen das Mal ab.

00:25:45: Let's go.

00:25:47: Hi Jenny Danke

00:25:49: für diese Wirklichkeit.

00:25:50: Ich bin Christine Künde und als Stresscoach und Entspannungstrainerin

00:25:55: begleite ich dich dabei, dein Gedankenkarussell zu stoppen.

00:25:57: Und

00:25:58: gelassener

00:25:58: und mit mehr Freude durch deinen Alltag zu

00:26:00: gehen.

00:26:01: Ah cool!

00:26:02: Okay das war kurz und knapp?

00:26:05: Sehr cool, Christine.

00:26:07: okay also ich finde es cool dass du mich wieder ansprichst.

00:26:13: Ich weiß bloß gerade gar nicht, glaube ich muss mir die Podcasts nochmal kurz anhören.

00:26:17: Das waren mir...sechzehn Sekunden?

00:26:19: Jetzt hab ich's nur noch mal angehört, es war irgendwie plötzlich wieder weg.

00:26:23: Okay also ... Christine Entspannungs- und Stresscoach und keine Ahnung?

00:26:27: Super cool!

00:26:29: Weil brauchen wir alle, ne?

00:26:30: Also so ein bisschen mehr Erspannung wäre einfach super.

00:26:32: Was ich mir wünsche für deinen ... ähm... Für dein Pitch.

00:26:39: Erstmal cool dass du auf DU Ebene bist Und die Person direkt ansprichst.

00:26:44: Aber das ist so sehr generisch So oberflächlich.

00:26:49: Lass uns mal reinhüpfen, was heißt dein Gedanken Karussell?

00:26:53: Mach mal ein Alltag auf.

00:26:56: Mach mal eine Alltagssituation auf!

00:26:58: Ich rede davon wenn ich... Also wen sprichst du genau an?

00:27:01: ne?

00:27:02: Ja, ich weiß jeder braucht Entspannung aber Wenn du jeden ansprechen willst wirst Du damit keinen ansprechen.

00:27:11: Somit überleg dir mal Wen hast du am liebsten in deinen Räumen mit wem arbeitest du am Liebsten?

00:27:17: und dann zoome mal da einen eine Alltagssituation raus.

00:27:22: So dass wir mehr wissen, okay wie geht's eigentlich dieser Person gerade und wo will die eigentlich hin?

00:27:31: Denn natürlich wollen wir alle gelassener und entspannter durch unseren Alltag gehen.

00:27:35: aber was heißt denn das?

00:27:37: Das heißt für Tante Erna etwas ganz anderes als Lisa Müller die gerade ihre Schule fertig gemacht hat.

00:27:45: Und somit... Da brauchen wir noch mal ein bisschen mehr Schmackes.

00:27:49: Aber das kriegen wir hin, Christine kommen super gerne zu Pitch It Baby und wenn du schon dabei warst kommst du einfach auch nochmal mit dazu.

00:27:58: dann machen wir das rund schräg-strich.

00:27:59: natürlich können wir auch zusammenarbeiten dass du dann einfach dann hundertprozentig und exektlich genau weißt.

00:28:06: okay wie tickt mein Zielgruppe?

00:28:08: Wie darf ich pitchen so dass daraus Kunden rauskommen?

00:28:13: also komme einfach auf mich Zu.

00:28:18: Okay, next round.

00:28:20: Claudia!

00:28:20: Wir nehmen Claudia dazu.

00:28:22: Ich freue mich drauf zu hören was du erzählen hast.

00:28:26: Willst

00:28:26: du noch darauf warten weniger zu werden bevor du dir erlaubst mehr zu sein?

00:28:32: Weniger Bauch, weniger Gewicht, weniger Auffallen, weniger Raumeinnehmen?

00:28:37: Was wenn nicht du zu viel bist sondern du dir selbst viel zu lange zu wenig erlaubt hast?

00:28:44: ich bin Claudia systemisch-energetische Mentorin und Gründerin der Curvy Sisterhood für Frauen ab Kleidergröße vierundvierzig Plus.

00:28:54: Für Frauen, die funktionieren sich kümmern und wissen was alle anderen brauchen.

00:29:00: aber weißt du auch?

00:29:01: Was Du brauchst?

00:29:03: Was macht Dich lebendig?

00:29:05: Was wünschst Du Dir wirklich?

00:29:07: Vielleicht denkst Du gerade ich weiß es gar nicht mehr.

00:29:12: vielleicht spürst Du eher diese Lehre und versuchst sie irgendwie zu füllen.

00:29:17: Doch wonach hast du wirklich Hunger?

00:29:21: Genau da beginnt die Curvy Sisterhood.

00:29:24: Mit systemischer und energetischer Arbeit- und Körperwahrnehmung begleite ich dich dabei, alte Muster zu lösen und wiederzuentdecken wer du bist und was du wirklich willst.

00:29:35: Du musst nicht weniger werden!

00:29:37: Du darfst mehr du werden.

00:29:39: Willkommen in der Curvy Sisterhood.

00:29:43: Zum Schluss so willkommen in der curvy sisterhood Claudia Schapo Schapo Voll gut.

00:29:50: Und auch deine Arbeit, ja?

00:29:52: Ganz ehrlich wie viele Frauen haben Funde zu viel und kommen damit entweder klar oder eben nicht klar.

00:30:00: jetzt ist nämlich genau da komme ich in dein Pitch rein.

00:30:04: Curvy Sisterhood für Frauen mit vielen vierzig plus... Jetzt fällt mir das Wort.

00:30:14: Körpergröße nicht sondern... Du weißt, was ich meine.

00:30:19: Da find' ich's mal cool dass das eine Zahl genannt wird, ja?

00:30:22: Also, ... nicht Körpergröße, aber du weißt was ich mein.

00:30:27: Ich hab jetzt das Wort vergessen!

00:30:29: Also... Das finde ich cool.

00:30:34: Die Frage ist bloß Was will deine C-Gruppe?

00:30:38: Also hast du dir D-Ladies rausgesucht die jetzt gerade sagen Ist mir vollkommen schnuppe Dass ich zu viel habe Aber ich will trotzdem, dass mein Leben so rocken wie ich es rocken will.

00:30:49: Kriegt das aber noch nicht richtig auf die Reihe?

00:30:52: Oder hast du die sagen ... Ja, wir gehen eigentlich die zwanzig Kilo zu viel irgendwie auf den Sack und ich will die langsam loswerden?

00:31:01: Also wo tendierst du hin?

00:31:02: Weil daraufhin ändert sich glaube ich dein Pitch nochmal oder bleibt halt so.

00:31:07: Aber willst du weniger werden oder mehr sein?

00:31:12: oder irgendwie hat das zu Anfang gesagt Auch noch mal zum Schluss das so benannt.

00:31:17: Wenn... Das könnte aber auch konträr laufen, also somit guck nochmal, passt es so aufeinander und was ich richtig cool finde ist dieser Satz, wo nach hast du wirklich Hunger?

00:31:33: oder worauf hast Du wirklich Hunger?

00:31:34: Oder irgendwie so hast Du das formuliert, find' ich richtig geil!

00:31:39: Weil das halt nochmal so eine Verbindung schafft zu diesem Was will ich eigentlich innerlich?

00:31:47: Und was futter ich vielleicht auch in mich hinein?

00:31:49: und wo ist da so ein Zusammenhang, vielleicht auch.

00:31:52: Da gibt man so ein kleines Rätsel mit auf.

00:31:55: das finde ich cool weil es so im Kopf hängen bleibt.

00:31:59: Also mega Claudia Einfach weitermachen und wir gehen nochmal tiefer gerne auch um eins zu eins oder einer Gruppe.

00:32:07: So dann Haben wir noch eine andere Christine und dann stoppen wir das Ganze, weil wir haben jetzt ... Christine.

00:32:19: Eine weitere Christine hat sich hier nämlich auch zu Wort gemeldet Und dir möchte ich natürlich auch noch die Bühne geben und freue mich somit auf deinen Pitch, den wir jetzt hier hören.

00:32:30: Auf geht es!

00:32:36: So und wenn ich mich jetzt hier vorstelle, kannst du was für deine Gesundheit tun?

00:32:40: Und lächeln.

00:32:42: Mein Name ist Christine Rumpf.

00:32:44: Ich bin Lach-Jogerleiterin und Lachjuger Business Trainerin.

00:32:48: Ich komme in Deine Firma.

00:32:50: lache mit euch zusammen weil lachen die schnellste und einfache Möglichkeit ist zu entspannen damit ihr Euch dann im Anschluss um eure Themen kümmern könnt, die anstehen.

00:33:02: Und weil wir alle wissen, dass es nicht immer lustig ist im Leben, begleite ich dich auch als halblaktigeren Physiotherapie durch deine Trauer mit Ritualen um dir helfen wieder selbstbestimmt und gut deinen Alltag meistern zu können.

00:33:17: Ich freue mich auf Dich!

00:33:20: Sehr cool

00:33:21: Okay.

00:33:23: also ich glaube wir hatten ja auch schon mal das Vergnügen, dass wir mal kurz quatschen konnten und ich finde ich habe Lachjoga einmal mitgemacht ... und war auch begeistert.

00:33:32: Ja, dass das wirklich auch so Endorphine einfach freisetzt... ...und somit cooles Business sage ich da!

00:33:40: Also cooles business Thema auch so.

00:33:42: Total schön.

00:33:44: Und ich liebe das wie du reingestartet bist.

00:33:46: also das kannst du dir wirklich als... ...einfach unterstreichen.

00:33:50: ja weil man sofort zuhört.

00:33:52: diese eine Minute Lachen verlängert das Leben um eine Stunde.

00:33:57: Da bin ich mir so Cool, wie geil ist das denn?

00:33:59: Da muss ich hier sofort zuhören.

00:34:01: Also du hast diese Attention sofort mir gegriffen!

00:34:04: Was ich schade finde... Dass du zur Hälfte ungefähr deines Pitches dann umschwenkst in Assault und Übrigens wenn du eine Herausforderung bei der Trauer hast also dann gehst du in die Trauerbegleitung rein.

00:34:22: Ich weiß dass du beides machst aber wir müssen den Pitch so trennen können Oder wir versuchen daraus, irgendeine Brücke zu schlagen.

00:34:31: Aber dieses Brückgeschlagen, das bedarf wirklich tatsächlich einmal ein Deep Dive den wir im eins-zu-eins miteinander machen müssen.

00:34:40: Also entweder du entscheidest dich zwei Pitches zu machen oder wir müssen da nochmal genauer rein diving dass wir es in irgendeiner Art und Weise verquicken können müssten.

00:34:50: mal gucken ob das funktioniert.

00:34:53: ansonsten Ja, du hast die Leute direkt angesprochen.

00:34:56: Du bist mit dem Duo reingegangen.

00:34:59: Super cool!

00:35:00: Man kann alles immer wieder nochmal ausbauen aber ich will gar nicht so viel immer wieder dir noch mehr reinhauen sondern überlegte erst mal in.

00:35:08: die erste Frage ist welche Zielgruppe will ich haben?

00:35:12: Und will ich die verbinden oder will ich das eigentlich auseinanderhalten und irgendwie trennen?

00:35:17: Genau dass du da nochmal reingehst.

00:35:19: Das möchte ich dir als Zuhörerin hier auch nochmal mit reingehen also auch was was ich mit Claudia gerade nochmal hatte.

00:35:28: Wir brauchen eine spezifische Ziergruppe.

00:35:31: Also du musst genau wissen, wen du da eigentlich ansprichst und dafür ist ne Zierruppenanalyse elementar.

00:35:38: also ich glaube das hast du schon rauf und runter gehört dass es wichtig ist zu wissen wer deine Ziergruppe ist und nicht nur irgendwie ein Alter rauszufinden und vielleicht noch irgendwie andere demografische Varianten oder tiefer greifende Fakten, sondern was denken die?

00:35:58: Was denken sie wenn die morgens aufstehen über dein Thema.

00:36:02: Welche Herausforderungen tragen die schon monatelang, tagelang jahrelang mit sich rum und wo wollen die eigentlich hin?

00:36:12: Was ist der Wunsch?

00:36:14: ja!

00:36:15: Und wenn du das hast dann hast du Gold in den Händen.

00:36:19: Dann geht es bloß noch darum das richtig geil und knackig zu formulieren Und dann werden die Leute, die mit diesem Problem rumrennen auch die Bude einrennen.

00:36:29: Also genau das ist es halt!

00:36:32: Ich hatte auch eine Pitchet Baby Lady dabei, die hat mir so viel von ihrem Business in einen Pitch rein gedonnert wo ich sie dachte was willst du jetzt eigentlich wirklich genau und womit gehst du jetzt raus?

00:36:45: Ich weiß dass es schwierig ist es zu entscheiden aber es gibt einige Fragen die wir um eins zu eins auch wirklich nach und nach beantworten Damit du dann weißt, okay in welche Richtung laufe ich denn jetzt eigentlich?

00:36:58: Weil nicht nur dass du irgendwie immer wieder so schwankst und überlegst naah was mache ich da jetzt als nächstes sondern auch all deine Leute um dich herum können dich nicht so richtig greifen.

00:37:10: Und das ist geiler mit einer Message rauszugehen und das einfach zu bündeln diese Kraft die du hast weil wir haben einfach nicht das Marketing-Budget und des Vertriebsbudgets alle Kanäle mit allen Themen, die du hast gleichzeitig zu bespielen.

00:37:28: Und somit ... Weißt du?

00:37:30: Ich könnt ja auch als Verkaufstrainerin sagen, Mensch wir machen Akquise und ich zeig dir wie Telefonakquise geht und ich Zeig dir, wie Gebietakquize geht.

00:37:37: Und ich mach noch mit dir Follow-up Gespräche, wie du die hundertprozentig gut aufbaust.

00:37:44: Also Verkaufen ist ein riesengroßes Feld!

00:37:48: So was mache ich mit dir?

00:37:50: Wir gehen in den Pitch Und wir gehen ein Verkaufsgespräch.

00:37:55: Was aber nicht heißt, dass wenn mich irgendjemand anruft und sagt Jenny, Verkoffsgespräche kann ich?

00:38:01: Aber ich kriege keine Lieds rein!

00:38:04: Dann werde ich dem nicht sagen ne mit mir kannst du nicht arbeiten sondern wir gucken dann okay wie baust du dir eine Verkaufstrategie erst mal auf?

00:38:10: das Ding ist bloß womit gehe ich raus?

00:38:13: was erzähle ich den Menschen zuallererst und das ist der Pitch und des Verkausgesprächen.

00:38:19: Also, wenn du in irgendeiner Art und Weise Trouble hast mit dem Verkaufen.

00:38:22: Sei es beim Pitch wo du nicht weißt... Na, Netzwerk-Events ist alles noch nicht so was für mich!

00:38:28: Ich fühle mich da immer irgendwie so ein bisschen needy und so ein bißchen komisch Und am liebsten würde ich eigentlich nach dem Impulsvertrag sofort wieder die Säge streichen und nach Hause gehen.

00:38:36: Dann lass uns sprechen Weil ich kann's gar nicht oft genug sagen Netzwerk Events und einfach deinen Pitch drauf zu haben Ist so elementar geil weil du dadurch so viele Menschen kennenlernst und soviel Türen sich öffnen plötzlich.

00:38:52: Alleine, weil du das mal auf den Punkt bringst was du da tust!

00:38:57: Und es ist kein Hexenberg.

00:38:59: also da können wir wirklich dran arbeiten und das genauer definieren für dich.

00:39:05: wenn Verkaufsgespräche im Moment noch für dich so ein Ding sind wo du sagst nee ich hatte schon dreißig aber es hat keiner zu gesagt hier i am dafür gibt's salad baby dafür können wir tatsächlich in die Tiefe gehen, wie du die einzelnen Verkaufsgesprächsphasen so aufbaust dass hinten rum dein Pitch und da sind wir auch wieder beim Pitch rund ist.

00:39:26: Ja also das ganze Verkauft Gespräch ist eigentlich einen darauf hinarbeiten, dass du zum Schluss ein richtig coolen Pitch machst, dass die andere Person sagt geil ich will mit dir arbeiten!

00:39:36: Also beide Sachen sind bei mir machbar.

00:39:39: Da freue mich total drauf wenn du dich einfach bei mir meldest oder dir einfach ein Erstgesprächen buchst.

00:39:45: Links findest du unten in den Show Notes.

00:39:47: Und jetzt sind wahrscheinlich alle Ladies noch ein bisschen gespannt, die halt hier bei Pitchet Baby, bei diesen beiden Folgen mit dabei sind!

00:39:56: Ich werde euch alle in eine Losdromel packen und dann werden wir schauen wer gezogen wird.

00:40:04: ich werde zwei Ladies ziehen denn wir machen ja jetzt auch zwei Podcast-Folgen draus und ihr... Die glücklichen Gewinnerinnen haben dann die Möglichkeit all ihrer Kontaktdaten, ihre Links in die Show Notes von dem jeweiligen Podcast.

00:40:20: Von der jeweilige Podcast-Folge mit reinzunehmen.

00:40:24: Da bin ich ganz gespannt!

00:40:25: Das werde ich noch verlosen beziehungsweise ihr werdet von mir auf jeden Fall erfahren, wer es ist und die Verlosung schicke ich euch dann natürlich auch mit rum dass ihr auch einmal seht.

00:40:35: Jenny hat sich jetzt nicht einfach nur jemand ausgesucht.

00:40:37: Ja, das will ich nämlich nicht.

00:40:39: Okay ihr Lieben!

00:40:40: Wow eine mega lange Podcast-Folge, forty fünf Minuten.

00:40:43: Ich freue mich auf die nächste.

00:40:44: da werden wir es dann auch nochmal so durchspielen.

00:40:47: somit sei gespannt.

00:40:48: hör dir einfach an okay was andere Pitchen und was die Verkaufsexpertin dazu sagt.

00:40:54: Ich freu mich darauf wenn wir uns nächste Woche wieder sehen oder wieder hören.

00:40:58: Happy Day bis dahin und thanks ciao.

00:41:07: Wenn du noch mehr von mir wissen willst, besuch mich gerne auf Instagram, link it in oder auch auf meiner Webseite.

00:41:13: Ich freue mich von dir zu hören und zu lesen!

00:41:15: Gerne auch als Kommentar hier direkt unter dem Podcast.

00:41:19: Ansonsten wünsche ich dir einen wunderschönen Tag und einen Mac Drop.

00:41:24: Das Leben ist bunt.